如何给老客户涨价的问题？

答案:1 悬赏:50

解决时间 2021-10-13 23:31

提问者网友：人傍凄凉立暮秋
2021-10-13 06:38

如何给老客户涨价的问题？

最佳答案

二级知识专家网友：往事埋风中
2021-10-13 08:17

首先在老客户（包括采购人员）来的时候请他们吃饭，视客户大小与关系疏密定档次请他们吃饭及后续的活动，一般一般的采购员按副经理级别、副经理按经理以此类推，显示对他们的尊重，并在话语中潜移默化的告诉他们你的大方和热情，很看得起他们。然后邀请他们第二天午饭左右来公司商谈，当着他们的面吃很差的伙食，由边上的人告诉他们说：老板，天天那么吃对自己身体不好，伙食太差了。然后说上次的供应商需要打钱过去之类的云云，一定要当采购人员说。这些过后拿一些数据出来给他们看，以事实告诉他们都在涨，如果按照你们所说压价下次来就只能请你们吃这些饭了！指着桌面上较差的伙食，然后看对方反应。如果对方反应不激烈就说，我们为了双方的利益在核一次价，在剔除价格。如果对方反应激烈在观察，如果对方底气不足你也大声反驳，如果对方是无所谓有没有你的产品的意思并且态度很强硬，你就服软说：老哥（老弟），给弟弟（哥哥）一条活路吧！按照上次的价格我是是天天在亏本，下次原材料下降我们一定降啊！之类的云云。
关键在于什么样的人用什么样的招！

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