家纺品牌如何有效策划订货会

家纺品牌如何有效策划订货会

、 订货组货--货品丰富性、匹配性关键
各家纺品牌秋冬产品订货召际论区域代理商终端加盟商于品牌厂家每订货能够提供丰富性、匹配性整盘货期望值高既乎意料合情合理侧面反映代理商加盟商于货品结构严重满意现实
各家纺企业能够提供丰富、适销货品结构企业谓凤毛麟角想想般品牌厂家总部研发组货模式--或靠外部研发机构合作或靠外协工厂送或靠市场畅销款抄版剩极少数部才能做真自主研发设计做直接品牌厂家或者没商品企划概念或者即使商品企划终依据各实际送拼凑盘货其系列化规划品类组合搭配割支离破碎、残缺全同货品系列性高事实症结于没依据品牌定位、流行趋势、市场析数据确定针终端门店基本货品结构
莎吉圣家纺营销总监徐江涛订货做深入调研析发现反映秋冬新品丰富性(60%)秋冬新品系列性(34%)强烈期盼应该家纺品牌厂家组货能力水平敲响警钟
二、 加盟伙伴直营店店--订货订货帮手
作加盟店经营者加盟店运营绩效承担第责任品牌厂家展订货能够提供参谋决策伙伴代理商群体提供着、直接帮助代理商角度更愿意承担种区域盟主组货召集者重任其寄希望于加盟伙伴协同握订货指标向情难理解
订货组货程加盟商店(加盟商倚重实际店充双重角色:面需要确认自身所负责自营店订货指标;另面代理商确认门店货品结构花型流行向提供参谋店价值所建议加盟商参加订货邀请店参加毕竟店泡门店清楚哪些货卖、哪些货滞销 三、 品牌厂家支持政策--区异、牌异效
加盟商期望品牌公司政策支持形式反映同加盟商希望借助品牌厂家快速发展提升性化需求
毕竟发展阶段同、经营理念同、资金实力同、团队水平同加盟商需要品牌厂家提供政策支持向支持力度相径庭同同品牌实力、同经营模式品牌厂家能够提供资源扶持式力度相同
并非品牌厂家每种支持政策都能够加盟商欢迎响应关键政策用需处、落实处理想状态:品牌厂家政策支持能够满足加盟商阶段性发展需求并化放品牌厂家政策效品牌厂家应该保持清醒脑辨别同类型加盟商同帮扶需求--缺钱、缺缺能力展针性支持帮扶实现症药、缺嘛补嘛、各取所需、皆欢喜
加盟商言销售返利依吸引其增加订货激励手段各品牌厂家历订货屡试爽、欲罢休销售返利操作手难看品牌厂家难言隐代理商已经握品牌厂家种惯操作手与品牌厂家间围绕期货订货指标合博弈游戏应运--代理商迫接受品牌厂家每狂增订货指标品牌厂家要接受代理商达指标获取额外高额销售返利说销售返利激励式已经品牌厂家与区域代理商间种合谋行彼照宣销售返利激励性已经逐步递减衰退同销售返利作事激励难效引导加盟商经营程
同增加信用额度式于代理商增加订户订货吸引力低耐寻味似乎表明:信用额度增减拉锯博弈程代理商相于品牌厂家处于较优势位能代理商眼每信用额度增加必结众品牌厂家每居高、逐稳步攀升代理商欠款已经验证
说底家纺品牌订货品牌厂家事情品牌厂家、代理商加盟商共同面难题订货品牌厂家总部随意组盘货更加盟商奈订盘货没货品组合策略全盘规划、接与落没品牌厂家、区域代理商加盟商三同步发力、全面提升任何盘货美妙远景已赢市场、赢竞争、赢消费者却需要实打实脚踏实做起(徐江涛)

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