房地产销售流程:几个步骤帮您分析！

房地产销售流程:几个步骤帮您分析！

  房地产行业的工作人员都知道房地产的销售流程是怎样的。而对于普通老百姓来说，站在房地产的角度，他们是如何把房子卖出去的呢?下面装修之家装修网小编就为大家简单介绍一下房地产销售流程到底是怎样的。

       房地产销售流程：

       一、客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。

       二、介绍展板内容、详细讲解楼书资料。在吸引了客户的眼光之后，看准时机，销售人员向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料，引导客户发掘出该工程的优势。

       三、带领客户看房。走到这一步，就意味着销售成功了一半。在房地产销售流程中，这是至关重要的一步，如果客户对房较为满意，再加上适当的优惠，这单买卖的成功几率将会很高。在看房期间，销售人员应真实而热情地为客户讲述该建筑的优势，详细回答客户的疑问，巧妙地运用销售技巧，使客户对房屋满意。

       四、替客户设计购买方案。房地产方面负责购买方案的设计，可给出适当优惠吸引客户。

       五、登记。登记客户信息和数据，作为一手销售资料保存。

       六、如客户表示认购意向，则可开始洽谈合作，配合客户反复看房和商讨，客户确定购买后，按规定收取定金等费用并开发票作为凭据。

       七、签订合同。认购合同一般可由销售代表填写，审核无误后交给业主签字确认。

       八、签订房屋买卖合同。客户支付完首付后，可签订房屋买卖合同。

       九、通知客户办理按揭。提醒客户所需携带资料，前往指定地点办理按揭等业务。

       十、协助客户办理入住手续。在交房完毕后，可由工作人员带领业主办理入住手续，并向业主表示祝贺。

       以上就是装修之家装修网小编带来的房地产销售流程的大致情况了。房地产售房，在相同的硬性条件下，不仅靠优惠活动吸引客户，更主要是依赖于销售人员专业的销售技巧和水平。更多相关方面的精彩内容，还请您关注我们的房产百科版块！

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