谁帮下啊。谢谢
- 提问者网友：低唤何为爱
- 2021-04-27 06:38
- 二级知识专家网友：统治我的世界
- 2021-04-27 07:36
李玉芳：梦想做商海船长的女孩
作者：魏文娟 指导老师：辛波
见到李玉芳，无论如何你也不会把“船长”的称号和她连接在一起。“船长”是惠州市中职学校中的一个风云人物，而凡是接触过她的师生都认为这个名字赋予她是最恰当不过了。因为，于她，在校的两年多时间里，她确实指挥了一只大船，在茫茫的商海上留下了一道美丽的波痕。
选择商海，梦想做船长
李玉芳是惠州商业学校2005年入学的市场营销专业学生，在中学的时候，她早就有了一个梦想，将来要做一名商人。因此，她毫无顾忌地选择了市场营销专业。有这样一个梦想，还要源于生活，出生在海边的她，从小就和大海成了最要好的朋友，吹吹海风，冲冲海浪，这是再也平常不过的事儿了。因此，李玉芳总是希望能够驾驶一艘大船航行在大海上。长大后，李玉芳发现，原来这个梦想可以更好的在商业领域实现。
李玉芳与蓝航结缘于2005年10月，蓝航代理公司是惠州商业学校学生创办的一家模拟代理公司，为师生提供日常生活用品、文具、教学用品的代理业务，这家学生企业在惠州市的中职学校中被称为“最具实战性的经营基地”。那时李玉芳才一年级，但是刚刚入校就显露了她商业天才的锋芒，教市场营销课的老师没有一个不称赞她的。由于学的又是营销专业，所以这跟她的梦想更加接近了。一次偶然的机会，专业老师把她推荐到了蓝航代理做普通员工，这对于李玉芳来说，绝对是一次机遇。
出露锋芒，实现梦想
李玉芳非常珍惜老师的推荐机会，在蓝航努力地工作。她一边努力学好专业知识，一边仔细研究蓝航的经营模式和营销理念，并经常在课堂上向老师提出有关经营管理的问题。每天下来，李玉芳都把老师的讲解详细记录下来，并对照公司的经营状况进行分析。慢慢的，李玉芳发现，这家刚刚创办一年的模拟代理公司还真的存在一些问题，李玉芳一个一个的把它们都记录了下来：学校只有一家代理公司，有5000多师生，为什么营业额每个月却只有平均不到1000元？公司的员工好像都没有什么精神，平日里也会消极怠工？为什么供应商供货的时间总是得不到有效的保证？为什么学校的飞帆教学商场就做的那么好，人家的营销额好的时候可以达到10万/月？市场细分使得我们本来经营模式上就有差异，按道理，我们应该有更广泛的经营范围，我们为什么没有得到发展呢……每天，李玉芳都会思考这样的问题，有的时候也会带着问题请教老师。
还没等李玉芳把这些问题都搞懂，公司内部高层管理突然出现了重大变动。师兄——第一任老总随父母要去北京读书了，公司高层正在考虑由谁来接任这个老总的职务。尽管李玉芳面对她思考的这些问题都有些害怕，尽管自己还是一年级的小师妹，可她在心理却做好了打算：如果要是让我当经理的话，我一定能够把公司经营好。“心动不如行动”，李玉芳一点也没有闲着，结果深思熟虑之后，她找到了专业老师并把想去蓝航当经理的想法说给了老师，她万万没有想到的是，她的老师也早有了同样的想法，不谋而合。
在蓝航新任经理选举大会上，有三位老师签名推荐李玉芳，她终于高票当选，这件事在惠州商业学校却是引起了不小的轰动。一年级就能够当上老总，以前在飞帆等这些大社团和教学企业中几乎是不能出现的。所有的师生都钦佩这样一个文弱的小女孩竟然能够如此出色。而在李玉芳心里，当上这个老总有好的一面，那就是终于实现了自己的愿望；当然，还有另外一面，那就是，蓝航现在面临的这些问题怎么办？
初入职场，激流勇进
“问题得一个一个解决，人家都说新官上任三把火，我这个新官也得烧它‘三把火’。”李玉芳在周密思考后，毅然决定大力推行公司改革：
第一把“火”：努力开发供应商。“作为一家代理公司，没有多家优质高效的供应商，怎么向客户提供多样化的服务啊？”李玉芳上班第一个月就提出了在原来15家供应商的基础上一个月开发20家供应商的目标。大街小巷、商场店铺，李玉芳和她团队的身影遍布了惠州市的每一个商业角落，白天跑企业，晚上回来做比较，经过系统的分析，一个月后，20家新的供应商与蓝航正式签订了合作协议。
第二把“火”：建立一支有工作激情的团队。“我们的目标也是追求卓越”，李玉芳这样给这个团队定位。没有一支合作创业的团队，这个蓝航就得栽倒在我们手里，凭借着在课堂上学到的专业知识，李玉芳开始自己为员工上培训课。为了激励员工的工作热情，她还建立了激励制度，哪个员工提前或者超额完成工作任务，他就能够获得公司的奖励，每个月蓝航都会举行优秀员工的评比，被评到优秀员工的，能够享受到休假、加薪等“很有诱惑力”的待遇。一时间，公司员工的工作热情得到了空前的提高，公司业绩突飞猛进，年底的财务报表出来之后，大家都为之一振，想不到，仅仅四个多月的销售收入竟然超过了公司创办一年以来的总销售额。
第三把“火”：建立员工和顾客都是上帝的管理思想。“要把员工和顾客摆在同样的位置上”，这是李玉芳常常挂在嘴边的一句话。李玉芳大胆引入国内一些大型企业重视员工和服务客户的文化理念，组织员工认真学习并贯彻到工作中去。经过一段时间的系统培训，蓝航终于医好了以前的“病躯”，重新走上了健康发展的道路。
大胆改革，打造一艘“商业航母”
李玉芳的改革还没有停止，在她的脑海中，早已形成了一套成熟的想法了，“不做大就不能做强，要把蓝航带入‘深海’，就要发展一只‘商业航母’”。惠州商业学校有60多个学生社团，在这其中从事商业经营的社团不少，但其中也不乏经营效益不好的社团，李玉芳正是看上了这块儿市场。说干就干，从2007年3月，两个月的时间里，她和她的团队与3个学生社团达成了一致，重组了这些社团，蓝航的规模一下子就有了100多名员工，成为学校最大的学生社团之一。
目前，蓝航正在运作与学校飞帆教学商场的合作项目，李玉芳希望通过代理的商业模式来为飞帆提供系统的服务方案。代理公司与商业实体的合作能够在最大的程度上发挥各自的优势，这又是一次学生“老总”和学生“老总”之间的强强联合。5月，蓝航进一步与惠州市最大的中专生网上社区酷傲网合作，开设电子商务平台，把服务扩展到校外，也把代理这种模式扩展到了互联网上。
据蓝航2007年年一季度财务报告显示，该公司一季度实现销售收入20000多元，公司实现净利润6000多元，公司还在一季度完成三个社团的重组，公司规模比去年同期翻了两番。
“商业经营的路上永远你都不能回头，选择了远方，你就要坚持……”这是李玉芳的经营信条，也是她前进的动力。