我是一家小食品公司，如何找个市代理商啊？跪求！

我是一家小食品公司，如何找个市代理商啊？跪求！

很高兴收到你的来信。
以我个人观点，帮你分析一下
一、首先，我想问一下：小食品公司，倒底有多小？是自己的小加工作坊呢？还是有独立的厂房，有自己的工人？证件是否齐全？食品经过检验是否合格？（不是我找茬，兄弟。现在的食品安全事件太多了，没有一定的质量保证和检测就很难找到代理商，就算找到代理商也难打开市场的，毕竟不怕一万就怕万一）
二、如果以上答案是肯定的。那么接下来就需要自己做广告了。既然是小公司就得要节省成本，我觉得你一定要做一本宣传册或者产品广告册。主要内容是讲述你们公司的食品是如何做出来，如何有市场竞争力，如何有优势的！如何能够帮助代理商赚到钱，如何有厂家的保障等等！（这个非常重要，往往是推出市场的第一步——包装！记住，不要因为公司小而感到势小，一定要展现出自己的优势来！代理商最终看的是能否给他带来利润！）
三、拿出自己的方案。所谓的方案就是，代理商凭什么相信你能够给他带来好处！这个时候你除了表示自己的合作态度外，还有一个非常重要，那就是——方案。说白了，就是能够保证代理商拿到好处的细则。比如，进货资金，促销支持，退换货政策，利润返点，销售支持等等，这些都是代理商愿意看到的。在这里值得一提的是，你刚开始找代理商，眼光要放远一点。
四、以上的几点都具备之后，接下来就需要自己去实施开发代理商了。这个步骤是否成功，与以上几点密切相关，也与自己的开发方式有一定的关联。
怎么去找呢？
很简单。在这里给你一种最有效的方法：地毯式去找。你可以去食品批发城，或通过朋友或超市业务员找相关代理、经销批发食品业务的公司。为什么要这种方式呢？这是因为，你是小公司，曾经没有代理商，还没有打开市场局面，而这里的批发商公司规模往往不大，较容易接收你的合作条件。这种方法的好处就是，你直接了解了市场的情况和信息，而且往往很有效果的找出一些适合代理的公司，然后经过自己的筛选找到几家有合作意向的公司，在经过多次沟通后就容易合作。另外，你也可以在多个区域找多个这样的代理商，这样做下来的效果也会更加明显。
记住：如果你没有多大资金实力的话，你很难找那些操作成熟的代理商合作的，因为他们要求的条件比较苛刻；当你做出一定的市场业绩后，就很容易与他们合作了。（这是进入市场的策略）
当然，另外需要的就是你自己的能力了，你可以自己去开发，也可以招聘业务高手，不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫。
最后祝你成功！

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