请教做游艇俱乐部会员卡销售的经验之谈(针对性强的)

请教做游艇俱乐部会员卡销售的经验之谈(针对性强的)

首先自己要对俱乐部所购买的游艇非常了解， 与客户交流时，可以时不时用一些专业性比较强的词语，让客户觉得你很专业。当然也要热心服务， 对客户投其所好， 先沟通好，取得信任，再下手销售会员卡。

游艇经济是一种高附加值的经济活动，是游艇研究开发、设计制造、销售、消费、维护保养、修理、管理等相关的一系列经济活动的总称。游艇经济是海洋产业的一环，游艇的生产属于船舶工业是海洋第二产业的一部分，而游艇配套服务业则属于第三产业。游艇经济的龙头是研发，核心是设计和制造，而真正的消费是使用、维护保养、修理、管理。除游艇生产自身之外，新型材料、涂料、电子仪器、仪表、动力、推进系统等几十个配套工业的发展。游艇消费将带动游艇码头、游艇研发、游艇教育培训、游艇运输、游艇维修、燃料加注、水上娱乐、餐饮服务和旅游地产等一大批相关行业的迅速发展。一个国家或地区游艇产业发展良好，可以吸引大量的资金，吸收大量的劳动力，可以优化船舶制造业结构，扩大船舶出口，也可以带动相关旅游商贸的繁荣。

游艇生产就其本身来讲是一种资金、专业技术和劳动密集型的产品，由于需要特殊的厂房和配套岸线建设，所以较之一般工业生产，资金需求量大，且周转期长，而其建造在很大程度上取决于相关的技术知识及劳动力成本。由于欧美等发达国家的劳动力成本相当高，像游艇这种十分强调手工制作、讲究内部装修和设备组装的奢侈产品发达国家的建设成本也相对较高，因此，目前一些游艇工业发达的国家或地区主要造一些大尺寸的豪华游艇，长度低于100(英)尺，装修水平适中的游艇主要集中在亚洲的中国和新马泰等国建造。

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