超市销售模式?
答案:1 悬赏:0
解决时间 2021-10-13 13:08
- 提问者网友:我一贱你就笑
- 2021-10-13 06:40
超市销售模式?
最佳答案
- 二级知识专家网友:北城痞子
- 2021-10-13 06:46
直销:说通俗点就是你为超市供货配送,销售价格等主动权在超市,随着
促销周期开始,你也要为超市提供力度!
联营:就是超市为你提供场地,你要提供人员驻场,配合你的销售行为,
不过呢,要服从超市的统一管理,好处就是你的人在,随时可以向你汇报
销售情况以及超市动向!
两种模式各有利弊。
前者好处,超市里的事很复杂,你所提供的商品如果有市场,超市方面也会
重视,不过呢利润动向在于超市,在你进入超市前期,超市会与你商讨价格
退还货方面的事宜,相应的直销来说,超市的主导,你只负责配送,退还货
促销周期时商品价格给予超市的价格下幅等,
后者,你需要的精力比较多了,而且超市也会给找些小问题,到时候你在
产品渠道开拓方面也受到牵制。超市是产品推广的一个主要层面,但
问题自然也多!
你给超市报价30如果超市采购认可,到货款结算时也是这个价格。
销售100也与你无关了。这是最基础的常识了!
后面就是产品的保质期的问题了!
如果你的产品保质期是12个月,那么在到了1/2---2/3保质期时,超市会通过调
价促销,来避免超市积压库存的情况。当过了2/3时,成熟的超市会及时提醒
你换货,这也是超市保护自己的手段之一,
当然作为供货商选择其他途径去及时消耗这些产品。还是你买单!
签定合同时,你就明白了,许多条款都是类似的!
如果你打算走超市,那么就要多考虑考虑自己的实力与是否能承受超市方面的
压力!
好了时间有限,就说到这里!
希望我的回答对你有所帮助!
促销周期开始,你也要为超市提供力度!
联营:就是超市为你提供场地,你要提供人员驻场,配合你的销售行为,
不过呢,要服从超市的统一管理,好处就是你的人在,随时可以向你汇报
销售情况以及超市动向!
两种模式各有利弊。
前者好处,超市里的事很复杂,你所提供的商品如果有市场,超市方面也会
重视,不过呢利润动向在于超市,在你进入超市前期,超市会与你商讨价格
退还货方面的事宜,相应的直销来说,超市的主导,你只负责配送,退还货
促销周期时商品价格给予超市的价格下幅等,
后者,你需要的精力比较多了,而且超市也会给找些小问题,到时候你在
产品渠道开拓方面也受到牵制。超市是产品推广的一个主要层面,但
问题自然也多!
你给超市报价30如果超市采购认可,到货款结算时也是这个价格。
销售100也与你无关了。这是最基础的常识了!
后面就是产品的保质期的问题了!
如果你的产品保质期是12个月,那么在到了1/2---2/3保质期时,超市会通过调
价促销,来避免超市积压库存的情况。当过了2/3时,成熟的超市会及时提醒
你换货,这也是超市保护自己的手段之一,
当然作为供货商选择其他途径去及时消耗这些产品。还是你买单!
签定合同时,你就明白了,许多条款都是类似的!
如果你打算走超市,那么就要多考虑考虑自己的实力与是否能承受超市方面的
压力!
好了时间有限,就说到这里!
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