奶粉行业，怎样培训促销员

奶粉行业，怎样培训促销员

因为这种企业只会照搬教条式的培训，而没有根据企业在市场的实际表现去培训，所以培训的效果离预期相差甚远，究竟怎么培训才有效?我本人认为，务实，变通、灵活的培训才有效果。我总结了一下，作为奶粉行业的促销人员应从以下几点去着手做好自已的工作，使其销量能真正通过终端的促销员而发生质的改变! 一、要清晰明白促销的概念 促销员首先要搞清楚什么是促销?促销的意义在那儿?作用是什么?对于自已的工作职责是否清楚? 1、促销的概念! 促销是指企业为了激发客户的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通、说服、激励等促进工作，使其最终实现消费者的购买行为!那么促销员的最核心的职责其实不是销售目标的达成，而是在公司的产品与消费者之间作了最有价值的媒介，通过有效的传播公司有价值的信息，产品信息，服务信息等，使消费者最终认可公司的产品及公司本身的品牌!所以，促销员的归根到底是拉力而不是推力，因为，没有一个促销员能保证这次说服一定能成功! 2、促销的意义和作用! 促销的意义和作用是什么?促销的意义重点在于上面已经说过的，传播所有有利于公司销售产品的信息! 促销的作用有五个方面: A推广新产品 B处理临期品 C打击竞品 D提升品牌形象 E快速提升销售额 二、奶粉促销员上岗前的准备及要求! 奶粉促销员在上岗前必须经过系统的，专业的技能培训，这种培训主要包括两个方面，即产品营养知识培训和沟通技巧培训!只有清晰掌握专业的营养知识培训，才能在关键时刻做到临危不乱，坦然处之，只有掌握良好的沟通技巧才能冷静的分析消费者的心理，准确把握消费者的需求，促使最终的目标达成! 促销员上岗前的要求! 除上面说的正常培训外，对其素质要求也是很高的，不是说每个人来都可以做促销员;主要有以下要求: A、硬件要求(通用知识) 自律(工作纪律要求) 当前奶粉行业的现状(行业的总体分析，我公司在该行业的地位等) 公司的发展史 公司所有品项 产品的营养知识(做个育婴专家) 主要竞品当前的动向 我公司目前在该市场的表现 该市场当前的人员情况 主要工作职责的简介 告知她们的工作时间，工资表准等 B、软件要求(心理素质要求) 自信! 积极主动! 执情大方! 和蔼可亲! 极强的说服力! 较强的感染力! 良好的语言表达能力! 较强的观察力，分析力和判断力! 很强的应变力! 控制情绪的能力! 接受失败的能力! 三、工作职责 1、排面管理(包括货架上的产品管理) 奶粉行业对于公司产品在某一货架的摆放是有严格的要求，公司产品的排面代表着公司在该柜台的整体形象，因此，作为促销员，也要把排面的摆放看成自已的首要工作,那么,排面究竟如何管理? A是否按公司的排面摆放要求严格摆放?(听装、盒装、袋装、段数) BPOP、宣传海报、促销提示卡是否坚持公司的粘贴要求? C货架是否干净?不干净，马上擦干净! D产品的摆放是否整洁有序? E产品外包装是否需要擦干净? F产品的包装是否有折印?有的话，看看是否能拍平，不能的话就放到里面!(一个货架上不允许超过三个生产日期)

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息！