怎样在一个桶装水经销商占有率高的市场中作新产品的推销

怎样在一个桶装水经销商占有率高的市场中作新产品的推销

邓郁的回答:
1、目前，桶装水是一个普及产品，绝大部分市场都竞争激烈，所以，你说的实际上是桶装水营销的问题。
2、桶装水的营销管理是一个系统工程，要有财力、物力和人力，我这里只从销售的角度同你简述一下。
3、第一步是提高品牌知名度;第二步是提升品牌美誉度;第三步是提高销售量。
4、我这里先只说第一步的销售方面的工作吧(市场推广与广告你根据自有资源而定)，销售第一步你就要铺市--要更多的水店经销或展示你的桶装水，目的只有一个，开发更多属于你的客户--终端消费者。
5、桶装水水店最大的无形资产就是客户数，所以桶装水水店最主要的工作就是两个:一是开发新客户，二是维护老客户;
6、开发新客户中有开发原来没有喝桶装水的客户，也有的把别人的客户拉过来;
7、开发客户可综合考虑这些方面:提高品牌知名度/美誉度、提升服务、优惠套餐、促销活动、关系营销、赠试饮、小礼品、厂家协助、直接上门拜访等等;
8、营销管理请网上查阅《水饮料(桶装水/瓶装水)渠道拓展三十六计》、《桶装水水店营销管理宝典》和《桶装水水店效益增长三十六计》目录。以助你对桶装水客户开发的理解。

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