开美容院在三亚海棠湾

开美容院在三亚海棠湾

你要自己做商圈调查啊。

分析
投资美容院要考虑的因素
1、 宏观经济形势
当前国际国内经济所处的周期状况，对自己即将经营的美容业是利好，还是利空，当前的经济状况会持续多长的时间，并且还要估计对自己的业务会产生多大的冲击。
2、 产业管制
需要了解美容业在当地有没有被管制情况，还要在一定程度上了解美容业的相关政策。
3、 行业门坎
1) 资本
用于购买美容器材及设备的资金
用于营运资本的大小(产品、水电、管理费、人员工资)
开办费的额度(铺租、装修)
后续资金能否准时到位
2) 专有权
技术上的--营销上的--管理上的
3) 法律事项
许可证--专卖证--经营产品授权书及加盟牌--排他性合同
4) 地理位置因素
战略位置--竞争对手经营位置--可形成市场“人气”的经营位置
5) 营销
品牌名称、背景、理念
生产厂生产标准及产品达到什么质量认证
产品结构是否科学合理
产品在实际销售中有无良好的可延伸性，项目组合度怎样
厂家有无及时新颖的促销计划
代理商的服务质素
有效沟通手段
已有的消费者基础
4、 战略发展为导向，对美容业务今后远景发展的可能性和有效途径及可能遇到的问题的思考。最好有份详尽的计划书。
5、 以竞争为导向，对即将展开的经营环境，尤其是竞争对手的情况，有详细的了解，如果竞争对手很强大，要尽量寻找经营业务的差异性，避免正面交锋。
创业经营业务自我评估
创业经营业务自我评估体系分别从11个方面对你所经营的美容业务提出疑问，以这些问题为标准来考核你的美容业务，不失为对自己经营情况全盘考虑的有效之路。
1、 经营美容业在当地是否有季节性
是否依赖于临时环境
销售是否领跑于一年中的时间
在某一季度是否没有赢利
2、 在当地是否对经济周期很敏感
销售数量在经济衰退年份中是否出现下降
销售额在经济衰退年份中是否出现下降
3、 在当地是否受到了过多管制
列出对企业进行监督的各种管制机构
列出各种所需的许可证
列出各种必须交纳的税费
4、 战略性要素的供给和价格的确定性如何
是否依赖于那些现阶段无法弄到的产品
产品价格的变动如何
难以储存的产品是否有可靠供应
经营是否过度依赖于某个员工
5、 扩张前景如何
所在行业是否在扩张
能否增加市场份额
产品和服务是否存在新的潜在市场
所在市场是否存在新的产品和服务
6、 在当地的赢利性如何
经营美容行业的赢利如何，投资回报率是否高于社会平均水平
为保持一定利润，必要时能否提价
行业的赢利能力能否为扩张提供资金支持
7、 产业变动方向
人口变动趋势能否对自身产生影响
主导产品是否在市场上已趋于饱和
价格变动使市场潜力增大还是减小
8、 将要对行业产生影响的技术变革是什么
正在发生的变革是否降低成本
正在发生的变革是否使你的产品代替竞争产品
是否存在会导致你的产品过时的技术变革
9、 企业能否置身于竞争之外
列出相对于竞争对手的优势
列出相对于竞争对手的劣势
10、行业对你个人是否有吸引力
列出你被吸引到美容行业的非金钱理由
列出该行业你不喜欢的理由
11、当地美容行业是否易于进入
列出要进入这个行业的“高门坎”现象的各种因素
客观分析“高门坎”对自己和竞争对手有那些利弊得失
这里只是说出了一些主要考虑的问题，起一个抛砖引玉的作用。当然，如果需要更为详细的掌握经营业务，进行周密准确的市场调查，完成一份详尽的商业计划书是少不了的。这也是经营大块业务的必经之路。
开店的三大因素
第一， 所处的位置是否有吸引力。
包括店铺地理环境好坏;交通条件是否方便顾客;周围设施是否对店铺是否有利;
服务区域的人口情况;目标顾客的收入水准、消费意识及品位等。
1、店铺地理环境的好坏有两种含义:一是周围的卫生状况。美容院不能开在公厕、垃圾堆、臭水沟等怪味溢发的地方附近。也不要店外尘土飞扬，人声鼎沸。二是指店铺外所处位置的繁华程度。一般讲，店铺若处在商业区或人口密度高的地区或同行业集中的街上，这类开店环境具有比较大的优势。
2、交通条件是否便利。顾客到店后停车是否方便，从其他地段到店里乘车是否方便。交通条件方便与否对店铺的销售和经营有很大影响。
3、周围设施对店铺是否有利:有的店虽开在干道旁边，但干道两边的栅栏却使生意大受影响。因此，选择邻街铺面时要充分注意这点。如何选择呢?典型的街道有两种:一种是只有车道和人行道，车辆在道路上行驶，开车人的视线很自然的能扫到街两边的铺面;行人在街边行走，很自然地进入店铺，这种街道立店比较好。但街道宽度若超过30米，则位置又将打折扣，街道太宽有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店不太好。
4、服务区域人口情况:一般情况开店位置附近人口越多、越密集越好。目前，大中城市都相对集中形成了各种区域，如商业区、旅游区、高校区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。
5、目标顾客收入水准:在富人聚集的地段开设美容院便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅或有档次的小区都是富人聚集的地方。有必要说明的是，美容是做富人生意的，而不是穷人。
有三岔路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼层高的地方位置较次。影响开店位置的因素很多，因素也千差万别，为什么有的偏僻小巷生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺却经营艰难，所以，还应“具体情况具体分析”。位置的好坏是相对的不是绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，与店铺的经营方式、服务、形象均有密切关系。认识清楚所在位置的优势与劣势，扬长避短才是关键。
第二， 商品组合、包装、搭配、摆设、价位等是否有吸引力。
第三， 店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。
经营目的
在以下几种目的中，是何种目的导致你跻身美容行业呢?
1、赚些小钱，能养家糊口就行;
2、不满足于蝇头小利，期望自己也成为财富的主人;
3、充实自己的生活;
4、满足自己的兴趣爱好;
5、把美丽带给追求美丽的女性;
1、 自己需要美容;
2、 经不住朋友的怂恿，盲目决定投资美容行业;
目的决定定位，定位决定你的投入，投入有服务于你的目的，所以找到自己的经营这份事业的目的非常重要。
经营定位分析
经营美容院，投资是在所难免的，那么，如何才能让投资换取良好的回报呢?这离不开准确的经营的定位。定位决定经营的基本方向，它是所有经营手段的原始出发点。如何去分析经营的定位呢?首先需要做深入的市场研究，找到能满足消费者的消费需求;其次需要利用经营手段去满足消费者的需要或制造消费者新的需要，在满足与新的需求不断交替的过程中实现利润的成长。
3、 周围商圈消费能力如何，普遍具备什么样的消费能力?
4、 目标消费群如何看待美容，她们需要什么样的美容?
5、 店里主打经营的是什么?主打经营的是满足何种消费群体的?她们需要吗?需要的程度如何?主打经营与辅助经营的项目之间有联系吗?联系的紧密度如何?
6、 经营的产品是否具备良好的包装，是否有深厚的专业背景?尤其是主打经营的产品，它代表你的店在消费者心目中的形象，因此，品质的安全性、结构的完整性、项目的多样性、技术的专业性、教育的全面性、促销的及时性等诸多方面是否被质疑?
7、 厂家是否着眼于你的成长，是否能想你所想或你未曾想?能否为你提供强大的技术、促销、宣传等你无法解决的支持?
6、 正在成长的品牌你抓住机会了吗?
由于定位必须根据实际情况而定，所以无法做详尽分析，初次经营者如能从以上几个问题的角度去思考，应会受到启发。定位还细分为以下几种:经济地理、名称、形象、专业技术、价格、服务、运作模式等。
经营发展战略及分析
“不想做将军的士兵不是好士兵”，安于现状不仅谈不上发展，还会被竞争者超越，被市场淘汰。美容院的发展有如下几种途径:
1、 做好服务，树立良好的口碑，并利用得当的方式不断吸纳新的客源;
2、 经营品种和项目的增加，从美容到美发到美体再到文秀整形，通过经营项目的完善不断挖掘单个顾客的消费潜力;
3、 店的扩大，满足客源的增加，扩大对周遍的辐射能力;
4、 店的复制，连锁经营，降低成本，占领市场;
以上过程须循序渐进，不可寄望一步登天。
美容业现状
我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币,85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年280亿元，前15年美容销售额平均以24%速度递增，最高年份达到了41%，至98年起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。2001年，中国美容化妆品市场空前繁荣，年销售额突破400亿元，跃居世界第8位，亚洲第2位。其中，作为生产基地的广东，化妆品销售额超过全国2/5。据权威机构预测，至2010年，中国化妆品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身的推测基本相符。80年代初，我国美容消费是人均1元钱，90年代初上升到人均5元钱，到1998年上升到16元，可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80-100元，大大高于全国水平，而发达国家美容人均消费水平为35-100美元。由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。
产品选择
繁荣的市场里也有很多不和谐音在焦躁我们的神经，使美容从业者蒙受不必要的损失。俗话说“林子大了什么鸟都有”，在中国的专业美容领域存在的太多不良商家，不法工厂，只图自己能在短期内获得利益，不顾消费者被毁容的危险，用一些假冒伪劣的产品坑、蒙、拐、骗顾客，而这一切最终却只能由经营这些产品的店家承担直接责任，使信誉和利益都受到巨大损失。所以，有时选择比努力更重要。
作为店家，应从如下几个方面去选择:
一、 产品的三证是否齐全(生产许可证、卫生许可证、营业执照)，该产品有无卫检报告、质检报告，在防晒、减肥、健胸、育发、染发、祛斑等六大特殊经营领域有无产品的特殊许可证。在工厂在管理上有没有达到相关标准(如ISO9002)，在工厂的卫生标准方面是否严格按照GMP标准(国家医药生产)建设等。
二、 生产企业的背景、知名度如何，在行业里是否达到资深水平，经营时间有多长，企业文化是否良好等。
三、 产品本身结构是否齐全，产品又相对不多(节约库存)，具不具备很好的可搭配延伸性，在项目开设上是否科学而又合理。
四、 品牌文化的建设怎样，是否贴合化妆品唯美、时尚、健康的消费诉求。
五、 辅助销售的促销力度是否合理，是定期还是偶尔，是否新颖和便于执行。
六、 代理公司的服务水平怎样，有没有视服务为第一要素。
美容院客源分析
根据调查，超过一半的消费者更愿意在综合型、能提供美容美体功效护理于一体服务的美容院消费;可见，美容院功能讲究齐全配套是大势所趋。在消费时，技术和服务依然是首选。因此，具有丰富的专业知识、技术过硬、手法柔和娴熟、态度温和、有责任心、能为顾客着想、善于给予意见和提出建议、服务能持之以恒、精通业务用激素后说话而不是靠能说会道的嘴、真诚亲切有亲和力、善解人意、衣饰整洁干净、注重自身保养的美容师正逐渐成为左右消费者持续消费的核心力量。从调查中我们发现，每月去美容院消费越多的消费者，对美容院和美容师的要求也越高，也越来越视品牌的知名度消费，忠诚度也相对比较高。
消费者选择美容院首要考虑的因素
名气11% 便利6% 环境10% 服务21% 技术52%
消费者上美容院的频率
27%的消费者选择4次/月 11%的消费者选择3次/月 14%的消费者选择其他 18%的消费者选择1次/月 30%的消费者选择2次/月
消费者对美容院信誉的认可度
24%的消费者认为好 2%的消费者认为不好 74%的消费者认为一般
消费者更换美容院的频率
29%的消费者半年更换一次 47%的消费者1年更换1次 15%的消费者2年更换1次 9%的消费者3年更换1次
消费者上美容院消费的方式
17%选择年卡方式 36%选择月卡方式 24%选择会员制 23%选择其他方式
消费者认为疗效产品比较合理的见效时间
49%的人认为见效期应为16天 25%的人认为见效期应为7天 18%的人认为见效期应为一个月 8%的人认为见效期应为三个月 2%的人认为见效期应为半年
(以上须配合制图)
消费者接受新服务项目和产品的途径
自己详细了解65% 美容师推荐30% 朋友介绍27% 看电视、杂志、广告28%
人员编制及人力发展规划
经营美容院离不开人这个关键因素，只有人尽其才和编制的合理才能为成本减少不必要的开支。正常情况下，美容院由以下人员构成:院(店)长---咨询顾问-前台-美容师-策划主管-接待-导购，她们各司其职并相互配合。在实际经营里面，店家应视情况决定各岗位的人力配备，逐渐积累、淘汰和补充。
商圈调查
商圈的种类
以商圈形成的阶段划分:开发型商圈、成长型商圈、成熟型商圈、衰退型商圈
以都市发展的程度划分:社区中心型、乡镇中心型、卫星中心型、都会型、副都会型
以交通工具划分:徒步型商圈、机踏车商圈、汽机车商圈、大众交通工具型商圈
以客层划分:纯商业区、纯办公区、商办混合型、纯住宅区、商住混合区
商圈调查的内容
1、 商圈的人口数、职业、年龄层
2、 商圈的消费习性、生活习惯
3、 流动人口
4、 商圈的基础设施和竞争状况
5、 商圈未来的发展
商圈调查的方法
1、 单纯划分法:通过多种渠道，把收集到的顾客地址标注出来，绘制成简图。然后把简图最外围的点连接成一条封闭的曲线，曲线以内的范围就是商圈的所在。简图还须标出商圈东南西北大方向的位置，以及区域内竞争店、人员集中的地段、大型集会场所、道路、街巷等。此外，人流的走向、公共汽车站等也不能忽视。这种方法适用于基本商圈的确定，它的缺陷是设定出来的商圈是有缺陷的;
2、 抽样调查法:在商圈内设置几个抽样点作为对当地商圈的实地了解和评估。其主要的目的是了解顾客的消费趋势及需要、人流的走向、人口和住户数、交通状况等;
3、 询问调查法:经营者以询问的方式向顾客了解情况收集资料的调查方法。可以采取直接询问、电话、邮寄、留置问卷、有奖问答等方式。这是一种较为常用的方法，收集到的数据会比较准确。
4、 类推法:这是通过该地区已有店面的经营情况来类推商圈范围。
商圈调查的基本流程
第一阶段:从宏观上进行把握，通过对权威统计数据的分析，把握人口分布、生活行动、中心地区等总体情况，然后根据自己的开店政策确定目标区域。
第二阶段:对该地区的市场调查，包括立地环境调查、商业环境调查、市场特性调查、竞争店铺调查等。市场调查的一般程序是:确定问题---拟订计划和方法---制作表格---进行调查---资料整理---资料分析---市场评估。市场调查的目的就是要获得准确的店铺经营的相关资料，它关系到能否顺利发展。
商圈表现的属性
1、 顾客资源是有限的
2、 美容院顾客容量是有限的
3、 美容院靠售后(即服务)生存
4、 售后顾客价值=持久忠诚+正面传播
商圈开发的原则
取得比竞争店上游的位置
取得位于可见度高之地点
面临车流量较大的一面
下班动线比上班动线好
考虑腹地大的一面及尽量避免阴面
选择漏斗的下端
选择接近中心点的地方
选择商圈的前门或入口

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息！