什么是投资谈判

什么是投资谈判

被投资方尽量让投资方出最多的资金给自己的一种对话模式。
投资谈判技巧：

三分钟介绍项目定位、前景和商业模式
在创业者与投资者初步接触的几分钟内，首先就行业内的成功或失败的案例作为对应物进行简单介绍，可以非常容易的让对方知道你在做什么，同时也考察投资者对你所在领域的了解程度。
告诉对方自身项目在市场中的位置，是处于早期还是晚期、每年的销售额、在市场中的份额等。需要着重强调的是，要明确区分自身与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。
介绍项目情况的时候，不要使用过多的描述性语言，而应抓住几个典型特点巧妙地进行项目定位。
通过对几个点的介绍，让对方清楚地知道你在做什么、企业的状况如何。
同时，也要告诉投资者项目未来的发展规划以及清晰的商业模式。
如果项目符合投资者的投资定位，项目自然会引起投资者的兴趣。
一问一答，以讲述项目优势和投资收益为重点
与投资者沟通的过程中，创业者应尽量采用一问一答式。
不要投资人问一个问题，你就解释很多问题，也不要他们问了很多问题，你就用一个答案解答了。
最好的方法是，他问什么，你就清晰地答什么。
因此，创业者要提前进行准备，就投资者最爱问的几个问题，如：你这个想法的核心价值是什么，能给客户带来什么价值，为什么你能做成，核心竞争力在哪里，等等，都要思考清楚，并使用精练的语言去表达。
对于融资额度问题，投资者不提出，创业者不要主动提出，这是一个技巧。
尽管计划书里有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还是会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在项目优势和投资收益上。
坦诚相待 无需多虑
据投融界观察，很多的创业者存在着这样一个心理，“向投资方倾盘托出，万一融资失败，就将商业机密完全暴露了。”其实，创业者大可不必有这种担心。要知道，投资人在不了解项目细节的情况下，是很难甚至可以说根本不会作出任何决定或着表态的。
另外，创业者遮遮掩掩地介绍，过于谨慎的态度，只会让投资人感觉你没有充分的自信，缺乏合作的诚意。
同时，项目的可复制性这么高，也就意味着没有核心竞争力。
尽力即可 保持底线 勿追问结果
在项目的前期规划时，或者在谈判时，创业者应该保持自己的主动权以及合作底线。
不要为了获得资金而过分地出卖自己应有的利益和权利，否则，投资人会决定放弃投资。
另外，谈判结束时，一般都不会有很明显的结果，更多的是让您等消息，这个时候千万不要问“您觉得我的项目，获得您投资的机会有多大”这类问题。此类问题如若发生在谈判过程中，只会让你所有的努力化为泡影。
只要创业者在融资过程中，留意沟通、谈判的技巧，不断增强自信心，企业的融资之旅就会变得更加顺利。

最简单的说：投资方跟被投资方，经过多方面评估，投资方该投多少，被投资方或者招商引资方能尽量让投资方出最多的资金给自己。

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