请问各位朋友，与供应商谈判要注意哪些主要问题？

请问各位朋友，与供应商谈判要注意哪些主要问题？

那就要看是什么情况下的谈判，谈判一些什么东西了。很重要的一个原则是，必须坚定你的立场，清楚明白你谈判的筹码。
1.如果只是谈价格，就从产品的材料，性能，质量，包装，交期等等各方面着手，务求将价格谈到最合理的位置，千万不要给供应商唬到，他们可能会告诉你，现在材料涨了多少，人工涨了多少，工艺有多少难度等等，首先你自己必须去清楚的了解这些价格因素，有具体的数据跟工厂谈判，适当的时候可以拿他跟其他供应商做做对比，比如其他供应商报给你的单价是2.5，你可以告诉他，别人报给你的价格是2.2，或者更低，但是再低也必须要有在一定合理的范畴内，切忌不要随便给出目标价，因为你给的目标价高了，自己亏，如果你给的目标价低了，供应商就不想跟你合作，或者勉强跟你合作，而不确保质量。所以你可以让他自己去跟其他的供应商竞争，或多或少的透露一点其他供应商的情况，耍耍太极，但是又要让他明白其实你是站在他的立场尽力去帮他接单，这样他对你的态度就相对好一点，以后合作的时候就会相对配合一些，但是也要注意把握度。
2.千万不要完全相信供应商的话，比如说，他说交期是20天，你预留25-30天，例如质量还有其他的条款，一定要在合同上面白纸黑字写清楚，定期跟踪。
3.若是质量出现问题了，就必需要软硬兼施了，千万不要心软，或者大发脾气，跟供应商决裂。所以必需查清楚出问题的环境，必须让他们明白问题是他们造成的，如果不解决会引发什么问题。另外可以适当的利诱一下，让他们明白，他们愿意解决这次的问题，以后才会有更多的订单，最终目的是为了彼此长期合作，创造更多的共同利益。如果他们凶你，你也不用凶回去，只要理直气壮，据理力争就OK了。
4.另外很重要的一点是，不要把话说得太绝，说什么话之前都给自己留点余地，这样在诚实守信的同时又不失圆滑。
其他的太多太多了，做采购最重要的就是必须严谨。尽可能避免问题出现，因为即使供应商愿意完全承担责任，对以后的合作始终会有一些影响，毕竟羊毛出在羊身上，他想从你身上赚钱的本质是不变的，如果他们认为完全没有利润，甚至跟你们的关系不值得维护辖区的话，很可能大家玉石俱焚，最后损失也是双方的，即使出现了，也将损失尽量避免到最小
理论不等同于实践，慢慢的学习吧··虽然我知道很多采购的道理和规则，但是我并不是一个好的采购，因为我的性格大而化之，出事不够严谨。所以怎么做，做得好，必须在实践中不断的累积经验。慢慢的就能摸索出一套适合自己的方式。

用二十个字来概括谈判技巧：步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手！ ◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。 （1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。 实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。 （2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。 如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。 为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！ （3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。 （4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的陷阱，引诱客户就范。 ◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。 尊重别人是一种美德，更何况客户是上帝，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演出气桶的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。 但是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。 实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个不字。这叫过火、过犹不及！ 还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。在谈判过程中，还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！所以要注意以下几点： a、政策性东西不要一步到位； b、拿不清的事情不要擅自决策； c、客户抱怨要认真倾听； d、则性的问题不能模糊，要认真讲解。

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