2009年销售人员考核及奖金管理办法的草案

2009年销售人员考核及奖金管理办法的草案

销售人员绩效奖金管理办法示例为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。奖励计算的标准时间为每月月初至月末。销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1.计算公式。
①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额 × 100 说明事项：等式右方最高按150计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。
②收款达成率=货款回收率 × 60天期率×40=实际收款额×上月应收款余额本月实际销售额×6090／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40 。
说明事项： a.货款回收率低于40（即等式右方的前项低于24）时，不计奖金。 b.现金扣5的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。 c.收款基准日为次月10日。 d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。 ③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50＋当月交易客户数／总客户数×a 说明事项： a.等式右方的前项最高按30计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50加后项的a的百分数超过100，所以限定30为最高限。） b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 c.总客户数在100户以上者，a定为90；总客户数为90～99户者，a定为80；总客户数为80～89户者，a定为70；总客户数为70～79户者，a定为60；总客户数为60～69户者，a定为50；总客户数为59户以下者，a定为0。（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）
2.奖励金额标准。第五条 销售业务主管人员奖励办法。
1.计算公式：产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×４０销货量－退货量A部乙产品销售目标量×25销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5 2.奖励金额如下表。产品销售达成率奖金元 121～150

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息！