销售的三个黄金问题

销售的三个黄金问题

销售的黄金组合就以上几点，做好了，它就是魔方，魅力无穷，做不好，它就是魔鬼，让老板身临地狱。

　　销售工作是现在最有挑战性的工作，也是最有刺激性的工作，它关乎企业的生存与发展，关乎员工的利益与命运，关乎社会的进步与和谐。这么说一点也不夸张，当销售工作出现差错时，企业利润下降，裁减员工，影响社会稳定诸多问题咸来。如何做好销售工作呢，我想有一个基本组合形式，这个形式做好了，一定会逐渐的让销售工作走正常轨道，走成功之路，然后在发展中调整，再追求基业常青。我们暂称之为此组合为黄金组合。

　　第一方面：销售的目标与目的。

　　方向性问题永远是核心问题。南辕北辙的事情并不少见。确定了目标，也就是确定了方向，我们可以依此前行，不管慢还是快，最起码我们离目标会越来越近。脑白金的目标就是礼品市场，方向就是向礼品市场走。再具体一点就是功能性保健品的礼品市场，清晰才有效。结果成功了。秦池酒只要名字，没有目标，名字一直很响，酒没了。所以销售的目标是黄金组合的第一项。这一点老板做主想明白了，否则改起来不容易，把大衣柜改成板凳的事情也常常发生。

　　第二方面：产品

　　产品是组合的一个基础，是沟通的基础，是销售的基础，没有它一切是空想。产品要围绕目标确定，要有核心产品，要有优势产品，要有差异点，差异化，可接受性。康师傅大麦茶死在了哈尔滨，百氏可乐的多款产品送不出去。这就是产品的选择有问题，不是超前，就是滞后，不是特立独行就是不尊重消费者。产品啊，老板们慎重点。质量与良心别忘了，三鹿、特仑苏的不要。是大众化还是小众化自己算明白了。

　　第三方面：销售政策

　　政策就是利益分配原则与实施方案。产品经过销售产生了附加值，附加值要由国家、社会、企业、员工、流通商、消费者来分配。缺一不可，而这个政策的制定主体是行业与企业。企业是第一主体。分好了，和谐共进，没分好，众叛亲离。就这么严重。政策当然可以调整，但最要的是稳定。朝令夕改的决不是好政策。许多传销诱惑性强，最后失效，原因就是附加值没有被国家、社会、消费者、员工体会到。只有制定者享受，最后必死无他。五粮液卖好了，政策对头，利税多，消费者喝出了感觉与面子，销售者赚了，企业员工发了，那么成功了。

　　第四方面：执行政策的销售团队。中央政策好，贪官都给贪污了，那就适得其反。执行销售政策的销售团队太重要了。执行力高，市场做得就透，政策发挥的效力就强。否败，上有政策，下有对策。销售人员上浮，销售人员与渠道成员分割或一体化，都会造成企业的损失。说白了销售团队的执行力在于人。在于销售团队的管理者人品、能力、创造性与责任心。其下属亦然。具备一只好的销售队伍打不垮，弄不烂，否则其它的几项组合全都成了摆设。娃哈哈的团队好，娃哈哈成功了，乐百氏内哄，乐百氏消失了。蒙牛的团队好，蒙牛牛了。三鹿人责任心差，三鹿死了。

　　销售的黄金组合就以上几点，做好了，它就是魔方，魅力无穷，做不好，它就是魔鬼，让老板身临地狱。

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