怎么跟客户谈价格

怎么跟客户谈价格

首先我要明白:
价格永远销售决定素
谈价格陷入价格战唯办价格转化价值谈判
我用三部曲解决:
第脚:简明扼要宣传公司品牌;
第二脚:寻找客户问题重由浅入深层层深入;
第三脚:说自与众同
直完全阐明自品牌优势才谈价格
早谈价势必造价格战;业务般至少客户三询价才谈价格
应价格异议
尽管直销员报价前已经向顾客充展示产品价值仍能遇顾客价格存异议情况顾客总希望低价格买实惠产品候直销员需要掌握处理价格异议技巧
我商业操作环节价格终要何跟客户谈价格重要环节尤其我阿平台产品客户直接询价购买情况毕竟少数数都联系买家进行协商价格候我报价都返我价格没控制权般价格少少我改变何解决问题家参考
步骤/
1、其实客户说价格高习惯或者说本能反应候管销售都要急着否定客户新手般都马说:价格高或者直接告诉客户价格定我能力其实没必要客户面前否定客户或者告诉没决定价格权利都主意
2、需要礼貌奇问:您要说呢
般说两原现根本想买所管给价格都觉高需要仔细辨客户确实想买直接问:您认候能需要产品您认真考虑购买产品前我必须做
3、二客户想更价格般我都认报价高于真实售价约定俗行或者经验及市场竞争手看确实觉价格高 于种情况需要证明价格并贵般简单应:您觉贵少客户价格与竞争手做比较需要证明价格与竞争手间差距合理产品值1500块竞争手1400问题100块钱所第要解释相比竞争手言客户产品100块钱使用价值;第二要向客户证明处相比100块钱完全忽略
4、种答叫做受-原觉-发现种给客户讲产品故事客户说产品太贵停微笑说:我完全理解您受其第眼看我价格原觉发现值始讲某客户故事客户始担价格太高购买产品非满意
5、遇特别难缠客户我般跟讲道理:低价格永远意味着高风险我永远秉承着等价交换原则做交易付太少往往伴随着高风险我产品竞争异激烈市场定价非合理许我价格低能想要我给定性价比高产品般工程采购员风险忧虑往往于价格忧虑
另外永远要做价格让步除非客户已经明确表明要购买产品永远要用降低价格式刺激购买欲望销售程说太早降价关键刻潜客户理防线击溃杀手锏早使用临门脚候没用我见太销售价格降赔钱终丢掉单
要急着谈价格
曾经案例说直销员向顾客推荐牙膏顾客本能问少钱直销员直口快同缺乏经验告诉牙膏30 块支顾客立刻觉太贵管直销员再解释都济于事候直销员许问急着顾客谈价格谈呢
1.先价值价格
直销员向顾客介绍产品候要避免早提或讨论价格应该等顾客产品价值起码认识再与其讨论价格顾客产品购买欲望越强烈价格问题考虑越少让顾客认同产品价值效做产品示范俗说:耳听虚眼见实任再滔滔绝讲解都比让顾客真真切切看遍产品展示实
2.解顾客购物经验
顾客于产品价格反应程度源于自购物经验经验往往自于自身接受程度所形、某种产品某价位知觉与判断顾客购买某种价格高商品使用发现断强化 价高质高判断认识反顾客购买价格低商品发现意同增加 便宜没货知
值强调性化销售程销售er完全间解顾客购物经验顾客能够接受价位进行准确判断销售化妆品直销员顾客平消费产品价位都高同认高价位才品质保证身份象征于总毫犹豫向顾客推荐自销售产品比较高端产品
3.模糊答
直销员问遇顾客非要首先问价格该办呢候采用模糊答转移顾客注意力比说顾客问及价格直销员说取决于您选择哪种型号、要看您特殊要求或者告诉顾客产品价位几种几百千都……即使直销员马答复顾客询价应该建设性补充考虑价格要考虑种产品质量使用寿命做答复直销员应继续进行促销要让顾客停留价格思考要关于产品价值问题
总价格销售关支付能力与支付意愿间总差异购买意愿没形前谈价格没意义没购买欲望没谈价格必要

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