如何进行空白市场的开发及经销商的管理?

如何进行空白市场的开发及经销商的管理?

(1) 确定目标客户:选择优秀且适合自经销商(经销商销售资信、渠道、终端辐射能力些空白些能辐射市场拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作资源)假已具备邮递员双脚、野家视野、侦探家思维应手;勤奋能弥补些足 (2) 员说服:员说服前准备名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售工具 A、 列走访目标目列效谈判素材确定底线 B、 找目标客户结合客户实际先肯定客户再根据客户反映握客户理通针性介绍我司企业、公司现产品未商品发展规划;营销(品牌、企业文化)战略及利益共享等思路引导客户 C、 通其式展示本公司产品优势、形象优势、实力优势(报价及返点介绍要早亮底牌先要留余增加核问题谈判砝码;要轻易承诺客户要针性介绍本公司实力情况配送情况 (3)条款洽谈: A、 通初步产品及企业等展示与合作意向客户本着共赢、平等、互利原则进行深入销售政策合作式面条款洽谈(文化:公司组织机构、性管理、管理规范、互帮互助销售队伍) B、 洽谈产品质量、营销思路、性价比、产品优势、企业文化等武器重点握销售、终端量、渠道量、首订货量、付款式等要素终让顾客明白与我司合作非前景让坚信与宝合作能够赢利能够全面提升企业综合管理能力 C、 价格产品针制定:制定进入终端价格政策、促销政策;产品策略(些产品进入些辅助些走量些作形象等) (4)合理化建议 A、 客户提供库存、促销、陈列、价格策略等更利于增加销量提高效益市场拓展计划 根据进销存数据析给客户提供合理化库存建议(即些畅销产品增加库存些滞销产品减少库存等)

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