我要怎样争取才能做好外贸业务员呢?

我要怎样争取才能做好外贸业务员呢?

外贸业务员的生命线就是客户，能做好各种外贸单具(比如CI、PI、装箱单、外方合同等)，充其量也只能算是一个出色的商务而非一个出色的业务。只有多开客户，为公司赢得利润，才是好的外贸业务员(当然，收入、岗位也随之提升)。
一般来说外贸业务员开客户可以通过如下途径:
1、邮件，可以通过一些渠道，比如海关渠道去购买一些国外客户的邮箱，发垃圾邮件介绍你的公司、产品及产品卖点;
2、展会，这个就看你个人的表现了，一般IT行业比较多的像global source、cebit、computex之的类的，其他邻域也有相应的展会;
3、熟人介绍;
4、网站，一个好的网站可以钓到一些客户，阿里吧吧之类的B2B网站也有一些作用，但通常只能给你一些较小的单子;
5、产品，有特色或有价格竞争力的产品，也是开出客户的必要条件;
6、工厂，我有一个经验，很多国外的客户更愿意与工厂联系而非贸易商做生意(这也是阿里吧吧等网站为什么无法赢得大单的原因之一，因为客户也知道，通过这些网站联系上的多半是贸易商而非生产商)，理由是，他们认为工厂给出的价格往往更低。我会跟工厂打好交道，做一些我公司的招牌备在工厂，当客户要看厂的时候，我会提前一天通知工厂，说客户要来，叫工厂挂上我们的招牌，这样在也可以赢得一些客户的信任。

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