我如何向顾客介绍我的产品?

我是卖鞋子的，对于乡镇上，价格，质量，款式以及名气都是大家选择鞋子的参考标准，现在我卖的是金莱克，牌子很响，但是在这个乡镇上名气不是很大，应为对门有一家卖贵人鸟的，当顾客走进我店的时候，我需要怎么去引导顾客买我的鞋子，有时候听到“价格贵了，去买贵人鸟的，实际贵人鸟的价格比我这边还要贵，但是别人宁愿去买，这是什么原因？导购员的关系？”其实很多鞋子顾客试了都比较满意，可是最后价格谈不好，走到对面去买了贵人鸟的鞋子，他买贵人鸟的价格比我处鞋子高出10-20元，这是什么原因呢。我应该怎么引导顾客买下我的鞋子.怎么去介绍我的鞋子

1、提升店面形象，服务规范

2、既然是专卖店，就不要给她搞价的余地，几折就是几折，态度要强硬，不要给顾客搞价的幻想。

3、提升导购素质，学会擦言观色，知道什么时候成交，顾客的顾虑在什么地方。

4、拿出自己品牌有，而别家没有的特点和竞品比较，使顾客认同。

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