保险为什么难卖?(zt)

保险为什么难卖?(zt)

保险人长期以来没有得到应有的尊重，民间流传的一句俗语“一人做保险，全家不要脸”最能概括保险人的尴尬。保险为什么难卖?李国栋认为，只要解决了两个问题，保险就不再难卖了。一是让市民了解“为什么买保险”，由于知识普及不够，许多人并不清楚这个问题，其实，保险就是一份责任心，对家人的责任心。二是让投保人放心地把钱交到保险代理人手中。由于许多保险代理人心情浮躁，急功近利，有时甚至会做出有损投保人的事情，投保人不能放心地把钱交到这种人手中。
不用说美国、日本这样的发达国家保险密度是中国的十几倍、数十倍，就是印度这样的发展中国家，保险密度也远远高于中国，因此，国际保险界认为中国是世界上最后、最大、最好的保险市场。而与其他省市相比较，山东、济南的保险密度在我国又是较低的。
目前，越来越多的保险商进入济南，大家都雄心勃勃，想要共同做大保险蛋糕，但是令人遗憾的是，每家保险公司都在宣传自己的品牌和产品，却没有人做知识普及的工作，而中小学、大学教材又基本不涉及保险内容，许多市民即便是受过高等教育的也并不了解保险的真正意义，甚至存在诸多偏见。同时，由于此前保险代理人的素质普遍偏低，常常扭曲了保险的真实面目。
可喜的是，保险公司正在提高保险代理人的准入门槛，要求全部持证上岗，而且，不少寿险公司出现了拥有硕士学历的保险代理人，他们的加盟让人们重新认识这个行业
其实问题不在于此
问题的关键，还是保险的诚信问题，大家投保以后，一旦出险，如果不能及时理赔，拖很长很长时间，就不好，或者是有这样那样的免赔条款，但是事先又不向民众说清楚，民众就有被欺骗的感觉，就会很不信任保险公司，这才是问题的关键。

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