求救——关于酒类营销问题

求救——关于酒类营销问题

赶快行动吧！年关是作酒大把赚银子的好时候，错过了就得等一年。
做产品代理，最重要是销售，其他都居其次。你先期的人员编制除了要个财务，其余都安排做销售，当然要一个销售主管，除了销售能力强外，还要有丰富的客户资源。你可以给他较高的待遇，让他放开手，尽心尽力的为你打拼市场。其余销售人员以效益工资为主，多劳多得。
销售过程中，渠道的选择和拓展是关键。你应该暂时放弃大超市、商场，进店成本太高，赊款严重。应选择中小超市、商场、农贸市场、小卖铺、村镇市场、中小饭店作为主要渠道方向。
调查酒类竞争对手的销售策略，发现其软肋，在价格、服务和宣传主题上树立自己特有的优势，为人员销售增加成功率。
建议年前先不要急着发展二级代理，精力不够，时间来不及了，另外这正是赚钱的好时候，能自己吃就自己吃。但竞争对手的 业务骨干可以用高提成吸引挖来给自己做销售。有实力的经销商有意经销，也可利用他的渠道给你消化库存。
应该有送货车，随时为销售员送货。销售员先出去推销订货，再由公司统一送货。也可开车装满货去市辖区的大型市场、县市“放货”，现款交易。

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