白酒经销商，怎么选择白酒品牌？

白酒经销商，怎么选择白酒品牌？

经销商选择白酒企业与品牌，千万不要被广告牌、广告投放的频率、现场的气氛所迷惑。这就像找恋人，要综合评估与考察，才有可能取得正果。白酒公司是一个鱼龙混杂的行业，有很多好企业与产品，也有不少想通过糖酒会招商一把取得胜利但明显后劲缺乏的希望各位都练就火眼金睛
经销商没到糖酒会现场之前还很清醒，

那么，经销商在事先或在现场要了解企业的哪些内容才不至到现场走眼呢？总结以下几大因素，给经销商朋友们参考。

一、 营销 理念

白酒公司是一个内部极为活跃但相对外部却有些封闭的行业，很多企业在大力 广告 投放、产品 包装 设计等中不能自拔，并且其业务人员习惯于见到经销商就大谈政策如何如何好，市场空间如何如何大等等。这些都是对的但企业如何协助经销商来实施这些政策、如何实现这些利益、如何与经销商共同生长则更重要。现场的产品从实质上来说区别不大，那么，经销商就要着重选好企业而不仅仅是选产品。

那些现场接待的业务人员老化、陈设的产品体系混乱、除开广告投放没有其它招数的企业，营销理念陈腐、营销体系老化的突出现象，那些产品一味模仿行业领先企业的产品的企业也应归于营销后进分子，没去想与经销商久远发展的思路决定出路，当我还在感叹有些白酒企业的营销方式还是其它行业十多年前的样子时，并且根本无改进的迹象时，选这样的企业的产品就要谨慎了

二、文化积淀

任何胜利都不是偶然的中国的白酒公司有很深的文化基础，有人戏称：第五大发明。没有文化积淀的企业的产品是难以耐久生存下去的

为什么地方白酒公司基本都会受地方群众的欢迎，因为这是一种深耕于群众心中的地域文化使然。但是这种地域白酒要延伸到其它区域，那就必需至少有一种非地域的文化存在这就是福 ” 缘 ” 喜 ” 聪明糊涂 ” 等酒文化的由来。

所以，经销商在选取白酒企业时，如果仅是一个地域名却没有更深远的文化元素存在除开已经成功的幼稚产品（这种也得谨慎）否则还是另择品牌吧！

三、操盘手

白酒业缘于实操性强所以不时有个人英雄呈现，但由于行业封闭性大，所以以前又有专家写过《白酒业没有真正的职业经理人》犀利文章。其实，中国白酒业不是没有职业经理人，真正具现代营销手段、能融通各种营销战略的职业经理人并不多。

白酒业的营销要能取得较高的发展速度并且不易被对手赶超，就要勇于突破行业限制，引进不同行业的营销方式以及人才。国内有些白酒企业老总已经深刻认识到这一点，向 饮料 食品、啤酒行业学习与引进，取得了可喜的效果与发展速度。

所以，经销商要选择白酒企业，要看企业是否有具魄力、知识结构全面、踏实与创新相结合的操盘手，这样，才干让自己与其 合作 如同吃了定心丸般踏实。终究，企业优势难显的时候，不选人选什么呢？

以上几点只是粗略解释，选品牌大牌固然好，但随之而来的就是霸王条款，没有强大的资金和有权势的背景，又怎么会交给你做。优秀的产品品质，良好的切入时机与准确的市场定位才是经销商最应该考虑的问题
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