货代行业的海运销售怎么谈客户？帮我解决下

货代行业的海运销售怎么谈客户？帮我解决下

看一楼回答的话就知道不是干这行的如今货主寻货代合作不光是靠价格来定夺的,你价格好但是服务跟踪操作方面控制得不好,货物在出口进口的时候经常遇到一些问题,比如被海关扣关,装货装违禁品等.你没有及时发现,没有及时去向上级反应解决.这样货代你就是有再好的价格,货主也不会找你合作的.再过,货代销售,特别是新手在前期阶段,不是说你在网上发几贴广告发几封邮件,客户就能放心的给货你走,做业务特别是货代在找客户的时候要换位思考,一般的一个小柜的货值说少点就有上十万,多的话有上千万的.你要想想,人家跟你一没关系二不熟悉,为什么要和你合作,如果你是客户你会放心吗? 大致来说当你有了如下几点你就有客户了:1.专业知识要学好!货代这行水很深,很多做了7.8年的老业务也不敢妄称自己是"百事通"所谓的专业知识就是要熟悉各船公司优势航线,优势服务,掌握船期.要具备一定的报关,拖车,商检知识,例如当潜在客户问到你包装熏蒸方面问题,你却一问三不知,那这样的话很难接下这一单! 2.手里要有合理的价格,新手初期不要光想着去赚客户的钱,初期报客户低价,合作几票后,客户对你产生了信任,对你们的服务认可了,日后价钱方面就好说了. 3.要诚信做事,踏实做人.本人认为做货代业务先要学会做人,因为货代业务涵盖了全国各地,全世界,往往大部分客户和你见不着面,先提升自己各方面人品心理等素质,让人家觉得你可靠可信,光会耍嘴皮子是没有用的. 4.努力努力再努力!这个就不用多说了,那些做得好的老业务都是这样过来的,例如人家一天50个电话,100封邮件,50份传真,50贴广告,一周拜访一个客户.那你就要一天付出人家2倍3倍4倍的努力,一天就要100个电话.200封邮件...... 5.坚持就是胜利!前期几个月一般很难接到单,慢的话要半年,快的话几天接到单的也有(有很大运气成份,呵呵)期间,不能妥协,坚持自己的信念.相信自己是最棒的. 嘿嘿,手打酸啦.就不多说了.     

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