请问USP的意思是什么？

答案:1 悬赏:70

解决时间 2021-10-18 03:00

提问者网友：王者佥
2021-10-17 15:45

请问USP的意思是什么？

最佳答案

二级知识专家网友：话散在刀尖上
2021-10-17 16:42

USP理论（独特的销售主张）
1、USP理论重于对产品的聚焦。要么是在产品身上找差异；要么调整，制造产品差异；实在无法差异，就展现产品的另外一个方面。和这个独特销售主张相违背的一切，都是吸血鬼，吸干传播效果的血；

USP和品牌形象之间的关系：一个演讲者的穿戴、气质、说服力就是品牌形象，演讲内容是USP，并主张将二者结合起来，认为纯粹的USP和纯粹的品牌形象都不可取。换句话说，USP是内核，而品牌形象是外壳。
感觉“定位”和“USP”是一对亲兄弟，不同的是“USP”是突出产品某个特性，而“定位”是在“心智阶梯”上突出某个特性。USP是努力在产品上寻找，而“定位”可以想方设法的在消费者认知角度里去找。比如七喜“非可乐”的定位，也可以理解为“心智阶梯”上独特的销售主张

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