关于知识产权怎么与客户电话沟通？

关于知识产权怎么与客户电话沟通？

首先你要在心理上评估一下这个潜在客户可能申请专利的意愿有多大。
如果可能性低于30%，不要费这个力气了。
然后，你需要估计一下他如果申请专利，最可能的用途是什么，不外乎三个：
一，保护知识产权，那么他应该是企业主或者技术人员，有相应的技术可能需要申请专利；
二，职称评审，那么他应该达到职称评审的年龄，并且有相应的工作职位、经验；
三，落户加分需要，那么他应该是刚毕业的学生或是刚刚来到某个地方工作，有落户需要；
根据以上三种不同的情况，电话约谈的时候侧重点不同。对第一种，强调知识产权保护的重要性及成本收益比，着重介绍他所在地区的鼓励政策；对第二种，介绍专利在职称评定时的用途，强调同事之间的竞争；对第三种，介绍他所在城市落户加分的政策，以及专利申请的时间流程；
有针对性的约谈才会有效果。

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