求高手指点销售技巧

你所问的问题也是你的同行业所遇到的问题，首先地球人都知道美容保养品行业都是高利润行业，消费者已经领略到被宰的感觉，所以消费者对你们这个行业的人有戒心是很正常的。这个是目前整个行业的状况

现在这里我们就来探讨一下如何让消费者（顾客）消除顾虑的办法。

你就是美容保养专家：要取得顾客的信任，你首先要做到这点，这个非常的重要。但是还是有点难度，假如你是个有上进心的人这点难度又算什么呢？（这里要了解的是包括：人的皮肤组织结构、美容保养品的特性、以及日常的饮食调理等，我不是做美容保养品行业的，所以只能凭个人经验列出这么多了）

心态：很多时候很多人都错误就是急于求成，顾客一进门后，店员就用她那三寸不烂之舌，这样的那样的推销产品。

从顾客角度去去考虑问题，比如：如何的帮客户省钱、像有一样功能的、效果一样的代替品的推荐，甚至不用花钱都可以做的到的办法等。等你做到这点的时候，你和你的客户现在不只是客户关系，而是是朋友。现在戒心可以说是少了很多。

当然了，我看到你后面所问到的问题，就是如何提高销售问题？其实这个问题也是老生常谈的问题，更多的是贵公司的营销管理问题。

我不知道美容导师还要有业绩，加盟店的业绩是否算你的？假如你的工作范围是下店培训一些美容师来提高终端店面业绩的话，这个销售管理办法是有些不妥，加盟的经营好坏更多责任是公司和加盟店经营管理问题，在整个销售环节中，你岗位的职能只是传达公司新产品知识或者一些销售技巧之类的的传播者并不是执行者。

最后，谈到一个很现实的问题就是，在这样的一个被动的局面你如何包住自己的饭碗，那就是多跟加盟店的负责人搞好关系就可以了，至于有没有效果，公司只是问问加盟店对你本人的能力问题如何而已，如果加盟店说你很OK。你的工作就OK

不管是什么行业，要发展最核心的是产品质量得过硬，消费者戒备心强是源于对你的品牌不熟悉，对产品信不过，在产品质量没问题的前提下，加强品牌建设，提高品牌知名度，另外做好老顾客的客情维护，通过消费者的口碑，让更多消费者信赖你的产品，何愁销路不好？

再好的销售 产品是关键 对你来说 你的服务时关键 顾客只有享受到好的服务 才会赢得口碑

才好的产品 顾客买了只有不后悔 再会信服 夸奖

也许您说加盟店 加盟店都树立整体形象的 您作为加盟店的一员 应该享受到品牌 给你带来的福利

按您说的 拓展自己在本区域的知名度 很重要 首先自审服务够不够好吧

把你的心态换以下，不要想如何提高业绩，而是想让顾客真正的受到他付出所应有的服务于效果

那么你的业绩自然提升。

可以看看书

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