厂商直供与分销商这两种模式哪个好？

答案:4 悬赏:70

解决时间 2021-01-12 16:32

提问者网友：雪舞兮
2021-01-12 07:44

厂商直供与分销商这两种模式哪个好？

最佳答案

二级知识专家网友：渡鹤影
2021-01-12 08:03

选择分销模式还是直供模式一直是业内供应商热衷于探讨的话题。对于迫切想要进入市场的供应商来说，在他们面前的最大阻碍便是对市场不够熟悉，并且缺乏渠道资源，面对数量众多、分布分散的客户，他们往往会无所适从，不知该如何下手。因此，选择深谙市场规则的本土分销商，无疑是最好的选择。
对于直供，常见的误解主要有两类：第一类是认为“直供可以减少成本, 拿到更低价的货”。实际情况真的是这样吗？其实不然。首先，原厂计算人员成本非常贵，并不会因为市场变化，就作出特别预算。第二，原厂的定价是按市场来做(市场部), 不是按渠道来定(销售部)。
第二类常见的误解是“直供效率更高”。对于供应商来说，语言通常是很难克服的障碍，很多时候恰恰是沟通不畅造成了效率的低下。并且，原厂通常组织复杂,客户很难搞得清之间的关系，在遇到问题的时候，不知道应该找谁，耽误了时间。第三点，由于彼此之间不熟悉，原厂与客户之间存在本质的信任问题。而及时化解这些问题，恰恰是分销商的优势所在。
因此，分销商这种模式更适合企业运作……

全部回答

1楼网友：三千妖杀
2021-01-12 11:04

各有利弊，很难三言两语能讲明白

2楼网友：白昼之月
2021-01-12 09:29

厂家直销：可以降低产品价格会有价格优势同时可以直接反应顾客对产品的信息出尽产品的更新换代增加成本同时对公司管理体制也是一个考验
分销商：减少成本相对来说更便捷一点。不便于顾客信息反馈同时也容易让山寨产品抢占市场

3楼网友：孤独的牧羊人
2021-01-12 08:37

各有利弊,看你是什么行业,你的目的是什么.

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