拜访企业型客户，是先打电话预约比较好，还是直接上门拜访比较好？ 说出各自优缺点

拜访企业型客户，是先打电话预约比较好，还是直接上门拜访比较好？ 说出各自优缺点

电话约：优点，办事效率高，先判断是否是潜在客户，再约其见面时成功率高。电销是现在销售最有效率的陌生拜访方式。如果你直接到公司找人，一般情况是找不到相关负责人，你直接上门，对别人也是一种不礼貌的行为，会给人反感。追问但是还有些潜在的客户，是电话拜访不到的，或者陌生电话根本找不到直接负责人，对于企业型客户还是坚持能联系上的电话拜访，联系不上的陌生拜访也是一种销售全面性比较高。追答我也是做电销的，针对以前二个问题你可以这样：第一，那些电话里面约不到的人，你可以问或查清他们公司地址，下次到那边去见其它客户时，你给他打个电话，说老师我现在就在这里见了个客户，你看你在公司没?或是直接跑到他们公司去找他。至少那些联系不上的陌拜，你可以在去见其它客户时把那层的写字楼顺便跑一下，这样也不会太浪费时间，实在不让你见的留个名片也可以。

先了解你客户的情况才能知道哪种好。
适合打电话预约的客户有以下几种：平时空闲时间比较多的；跟你已经建立一定感情基础的；非常忙的大客户；比较单纯听话的；有一定需求意向的。优点是：快，可以用大量电话组成大数据来筛选优质客户，筛选出来的客户成交率高，省力。缺点：容易被拒绝，潜在客户成交率较低，造成整体成交率低。
适合直接上门拜访的客户包含以上全部，再加上所有潜在客户。优点是：准，狠，正所谓见面三分情，直接轰你出去的虽然有，但还是少数，如果打电话，直接挂你机的就很常见了。缺点：对你的专业和行销整体素质要求高。累。

先电话预约
因为你面对的是企业型客户，你要去拜访的人肯定是在上班的，上班是有工作要干的，你不能让别人为了接待你耽误了工作吧。所以一定要先预约，让你要拜访的人预留出和你谈的时间。
如果直接上门拜访，好的情况是，你去拜访的人恰好不忙，这样的概率一般比较低。不好的情况是，你直接就找不到人，白跑一趟。还有一种情况是，你们的谈话总是被打断，因为在工作中的人是不断有事情要处理的，结果就是你们都花了时间，结果谈的不深入，和没有谈没啥两样，得不偿失。

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