卖保险通常会遇到客户一些什么抗拒点及应该如何解除客户的抗拒点？

我是一个平安新进来的业务员，我想知道陌生拜访时通常客户会有什么问题？包括他们嘴上不说的一些问题？及如何回答他们的问题？越详细越好，越多越好，希望各位师兄十届们多多发言，谢谢！

新入司的碰到这样的问题是很正常的

还有我的提醒你下，陌生拜访的前期不是让你去和沟通保险知识的，而是在做客户积累

所以没必要和客户沟通的太详细，除非这个客户很主动，一般的略带就行了，这样才有第二次的拜访机会

如果你这次都解决完了，下次见面的机会都没了

还有你说社保知识和综合知识不了解，应该在早会上多学学

刚入司的同仁平安都有冲刺班的，你自己要好好消化，不是听了就行的，综合开拓大早会上也有

在平安一切的金融知识都可以掌握，只是自己要多负出些心思

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