投资酒店赚钱吗

投资酒店赚钱吗

首先要说的是：投资有风险，入行需谨慎
单纯一点回答：
投资酒店可以认为是重资产投入。
除非你非常了解这个行业，了解当地的市场，了解消费者流动的习惯，有可以进入的价格洼地，有一定的人脉资源，我坚信做到这样一定可以赚钱。
换一个方式理解，如果能够做到这样，投资什么行业能不挣钱？
除此，在这个人口红利逐渐消失的存量时代，传统思维只会越来越艰辛，越来越难做。（可以看到互联网的大佬们都在布局线下，百度--无人驾驶，阿里--新零售，腾讯--场景小程序，OTA开始发展线下自己控股的酒店和旅行社，美团等o2o开始控股线下的门店），想问问楼主拿什么去跟这些人竞争（可能说得有一些悲观，不过看看自己身边，好多朋友都不幸中枪）
上面是简要的回答！好了，我们回到正题--投资酒店赚不赚钱？
投资酒店--我们举一般的例子
在二线城市（合肥，武汉，成都等）三环开一个有100间房间加上附属功能的会议厅等，装修不算豪华，勉强够3星标准的酒店的成本大概是多少钱。
100间*20平*10000元*1000元（装修）+其他，当然前期住房的投入应该没有10000，
具体多少真不好说，前期至少估计得好几个亿吧
纯收益，入住率80%：80间*100元*200天=160万 我不知道对不对，不过我看到这里就笑了
应该不是很准确，详情可以去STR做一个调查，看看项目的成本和收益，项目的评估。
自从2012年开始，移动互联网。国家开始收紧房地产政策，滴滴打车开始流行，互联网，互联网+，移动互联网。试问几个投资重资产的赚很多钱的！

当然有，不过寥寥无几！！
滴滴有自己买车吗？ 没有
滴滴有自己雇司机吗？没有
车坏了，没油了，滴滴管吗？不管
但是只要用了滴滴，就得抽佣。
再来看一个例子
现在国内智能手机高速崛起，各品牌之间斗争不断！
谁最高兴？不是小米，不是华为，不是ov，更不是三星，苹果。。
是谁？ 当然是google，不对现在该叫Alphabet。
因为除了ios 就是安卓
真要投资，建议投资这类型的产业。泛连锁--走轻资产路线！

加盟商是酒店管理公司最重要的生意伙伴，得罪了他们，就得罪了生意。今天，我想帮加盟商说两句。
一、加盟商很苦
我在某大型酒店集团担任过一段时间经济型酒店品牌事业部的COO，曾和事业部CEO一起去某城市解决加盟商纠纷。为了表现诚意，与加盟商的会谈安排在当地一家五星级饭店。
会议当天的早晨，正要赶赴会场，前方探子来报，出现两个异常情况。第一，本来只组织了十几位加盟商参会，结果现场人数远不止此，预计会议期间还将涌进更多不满的加盟商。第二，会议现场出现了几包老鼠药，据说如果一位血本无归的加盟商的诉求没被满足的话，他就会吃下去。
听到这个消息，我们很震惊，紧急商议了一下，觉得必须改变会谈计划，否则一旦群情激愤，场面失控，闹出人命来就糟糕了。
于是临时改集体会议为个别商谈，在会场附近找了一家僻静隐秘的茶馆，逐个会见了部分加盟商，倾听他们的诉求，商讨解决方案。
晚上，又会见了带头闹事的一位加盟商。据同事介绍，此人干部出身，文武双全，善于斗争，非常难搞。见到真人后，却发现这似乎是一个知书达理之人。我们自己身上的匪气，倒是比他还重。
他的门店亏损严重，已无心经营，对我们提出的减免多项费用等建议毫不动心，希望我们接盘。我们也难以同意，这违反行业游戏规则和公司规定，在夜晚的寒风中和他僵持了很久。他面无表情，与我们这两年的拉锯战，使他身心俱疲。
在那一瞬间，我突然很同情他。一个退休男人，利用多年积蓄投资酒店，希望能有个好回报，结果巨额亏损，从中产变成贫民，无法面对家人。他即便带头闹个事，似乎也在情理之中。本该合作共赢，却是两败俱伤。
如果我们的商业模式更公平，产品更具竞争力，门店布局更合理，就不会发生这样的悲剧。
二、管理公司很精
不管是五星级酒店，还是经济型酒店，产品形态虽不同，但基本生意模式，却是类似的，其基本逻辑是这样的：
我是品牌方，我有市场影响力和一整套经营管理体系，你想利用我的能力和资源赚钱，那么请交加盟费。
租下物业，按我的标准装修，通过我的审核，并开始经营后，请交管理费。管理费是按总收入的百分比计提的，而不是利润。
此外，还有其它若干大大小小的费用。总的原则是确保管理公司旱涝保收，永远处于强势挣钱地位，而加盟商则独自承担风险，运气好，就赚些钱，运气不好，则血本无归。
我相信加盟商是可以接受亏损的结果的，投资有风险的道理大家都懂。加盟商不能接受的，是他自己赔得血本无归，管理公司却赚得盆满钵满。这让他们觉得不公平，所以才会闹事，才会折腾，才会每年春节成群结队到你公司门口拉横幅，给你“拜年”。如果有钱赚，谁愿意折腾呢?
酒店管理公司可以铮铮有词地说，我花费心血构建了整个品牌和经营体系，因此我有保底收入是应该的，这只是对我前期投入的分摊而已。这种说法听起来有道理，但其实是一种落后的、过时的道理，不符合互联网时代这个崭新的背景。
这种模式，总觉得不是那么地道，总有一种奸商的感觉。这种非共赢的生意模式，未来一定会被更合理、更公平的模式所颠覆。如果你现在不主动改，市场将来会逼你改。
三、市场呼唤新的生意模式
什么样的模式，才是合理的?什么样的模式，才能让大家真正的合作共赢?
加盟商不赚钱的三大根本原因是：其一，不合理的收费项目和利益分配政策;其二，密集开店造成的恶性竞争;其三，房租、人员、能耗等成本不断攀升。
要让加盟商赚钱，就必须解决这三个问题。
解决第一个问题，需要的是管理公司颠覆自我的决心。互联网时代的核心逻辑是“云逻辑”，因此收费以及利益分配政策也应该按照“云逻辑”来规划才对。具体做法是“零费用+利润分成”，也就是说加盟费、管理费等等所有的苛捐杂税都不用交了，管理公司和加盟商按利润分成即可。这样，大家就真正捆绑在了一起，有钱一起赚，亏损一起担。
解决第二个问题，需要对商业模式进行颠覆式创新，密集开店导致同质化恶性竞争，而解决思路则是差异化竞争。
那么如何在密集开店的情况下实现差异化竞争?我的答案是“基于空间复用的多业态融合”，也就是说，门店不再仅仅经营住宿生意，而是将旅游、餐饮、艺术、金融、娱乐、社区服务等需要空间的多种业务巧妙地融合进同一个空间。这样，同一条街上的两家店，虽然靠在一起，但一家是带住宿的画廊，另一家是带住宿的主打当地游的旅行社，就形成了差异化的竞争。
具体思路，在我以前写的多篇文章中都有提及，例如，《谁来颠覆携程》，《增值业务，是金牛还是鸡肋》，《酒店业的下一个风口：管理公司平台化》，《把酒店做成苹果》等等。
此外，还要提升直销能力。例如，针对个人、小微企业等长尾渠道进行自动化分销，自助签约和结算;与其它门店结成联盟，进行交叉营销，互为OTA;针对目标客群以及自身产品进行深入分析，进行生动有趣精准的内容营销;针对周边社区进行调研，了解他们的需求，线下开展社区活动，线上进行社交媒体营销，等等。
任何一家门店，即便是垃圾门店，也会有与之相符的客源，也会有人愿意来住。人和人是不一样的，有的人关注干净，贵一点也行;有的人关注便宜，干不干净无所谓;有的人喜欢旅途中有情调，有的人则希望在路上交朋友。满足这些需求，就会有生意。
解决第三个问题，答案有两个，其一是上面的“多业态融合”，多种业态共享同一个空间、员工和能耗，降低了各参与方的负担。其二是通过共享平台实现人员在多店以及社区之间的共享，以及社会资源在门店的共享，等等，具体思路可参阅我写的《酒店业的下一个风口：管理公司平台化》。
这三个问题妥善解决，就能有效地开源节流，增加利润，就能形成管理公司和加盟商共赢的局面。
四、管理公司的三个核心使命
最后顺带多说几句，我认为有品味的酒店管理公司，其存在意义一定不是赚钱，其核心使命我觉得有三个：
其一，给客人价值。通过产品创新、服务优化，给客人带来价值，让客人满意。 其二，帮加盟商赚钱。加盟商才是管理公司最重要的生意伙伴，通过合作模式的自我颠覆，和加盟商同进退，尽最大可能让他们赚钱，别光想着自己发财。独乐乐，不是乐。众乐乐，才长久。
其三，让员工幸福。通过完善管理体系、企业文化以及价值观，让员工幸福。别把自己搞成赚钱机器，不顾员工死活。哪怕是最笨的员工，也要给他们合适的工作机会，给他们一碗饭吃。别冷冰冰地说，我没这个义务，我不是慈善机构。我这里是丛林文化，你生存不了就滚蛋，这不是伟大的公司该说的话。伟大的公司，不仅仅是商业机构，还具有社会使命和历史使命。狼性公司只是狼窝而已，不是真正的公司。人好容易从动物进化成了人，却以回归兽性而沾沾自喜，令人困惑。优秀的公司善于合理设置岗位，使得人尽其才、才尽其用。
如果你只想做普通的酒店管理公司，那么我对你也没啥好说的，大家相互ignore就好了。如果你想成为世界上最伟大的酒店管理公司，那么我觉得你可以仔细想想我说的话是否有道理。
品牌加盟者和品牌输出者，是一对风险共担、利益共享的合作伙伴的关系，双方在一起，是互惠互利的、彼此支撑的，不存在谁主谁副的关系，“品牌加盟费”是品牌输出者保证自身发展和自己利益的一种行业“痛点”，对加盟商是不合理的、不负责任的，在行业发展的未来，是一定会被取消的。
山东尚儒沃德酒店管理有限公司自成立以来，就是一家有情怀和社会责任的企业，传承了格力“创新发展、利他共赢”的企业价值观。成就客户，为投资人创造最大投资价值是我们遵循的合作原则。我们立志做行业新常态下规则的制定者和率先实施者，为行业健康发展；为投资人获得更大的投资价值，我们正在努力。
免收“品牌加盟费”，正是我们公司解决行业投资人痛点，成就客户的最好的例证，对于投资人来讲好处很多：
1）节省了很大一笔前期的筹开投入，减轻了投资人资金压力；
2）证明了沃德公司不是只看眼前利益，而是共谋未来发展的，对于投资人更是一种保障和信心。
3）品牌加盟费不收取，同时提供前期优质的标准化服务输出，减少投资人对不收取加盟费用而导致服务下降的担忧。
免收加盟费对于我们来讲，也是为了和广大投资客户，能够快速形成规模化优势，
共同将企业打造成国内一流，甚至国际知名的常青企业。
2、行业通用的收入5%—6%的“运营管理费”，免收！
我们认为这是对于投资人最不公平的行业“痛点”，是品牌输出者出于保证自身发展和自己利益的一种行为。对加盟商是最大的不合理、最大的不负责任。
试想一下，投资人为了酒店顺利营业，已经投入了大量的资金，本身所期待的就是酒店能顺利开业，能良好运营，能快速的收回投资快速营业。如果品牌输出者，不顾及投资客户是否能按照预期回收资金，还一味地按照经营收入的点数收取管理费，是明显的以自己为中心，只保证自身利益，不顾及投资人利益的奸商行为。（即时降低点数收取，也是只赚不赔），我们是坚决反对的。.
我们提倡的是：“在充分保障投资人利益的同时，适当的收取完成运营指标（IOM值）的应得奖励”。
3、酒店连锁企业第一个主动提出“IOM值”考核的企业
IOM值=酒店经营收入-酒店运营成本（包含酒店物业使用成本，不包含筹建成本）
IOM值简单地说就是，双方确认的酒店每年的经营收益指标，是沃德酒店主动提出的考核指标，如果指标完不成，沃德酒店将无权收取相关费用（类似于管理费）；如果指标完成或超额完成，沃德酒店将收取指标内12%，超额部分30%的指标完成奖励。
沃德酒店为什么不像其他企业一样，按照经营收入的6%收取管理费呢？而是自己给自己设置了一个考核？
1）保障投资人投资价值最大化，是我们的企业价值观，设立IOM值考核，正是这一价值观的最好的体现；
2）设立IOM考核正是我们强大的酒店运管能力的体现，是我们充分自信的体现；3）也是能不断激励我们提升企业建设，提升管理水平的鞭策。

应该能

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