如何办保险公司家属答谢会流程
答案:1 悬赏:10
解决时间 2021-10-12 22:09
- 提问者网友：缘字诀
- 2021-10-12 18:32
如何办保险公司家属答谢会流程
最佳答案
- 二级知识专家网友：大漠
- 2021-10-12 19:20
又到年底。这往往是营销员最为忙碌的一个时期，他们不仅要冲刺年底任务，还要为明年的“开门红”做好准备。“开门红”对保险营销员来讲，意义非常重大。业内有句话叫“开门红，全年红”，寿险公司至少全年业绩的1/3是在这一时期完成的，而有的公司，甚至可能完成全年任务的80%以上。机会总是留给有准备的人，能否在“开门红”时抢占先机，关键就看现在营销员的准备情况了。
1 至少提前 一个月备战
“开门红”一般从1月1日开始到3月31日结束，其间经历了元旦和春节两个节日，如果不做好“开门红”前的预热和培训，营销员很可能从精神上懈怠下来。一旦营销员松懈下来，全年的工作都会非常被动。而“开门红”开始之前的培训，可以将全部营销员的状态调整到最高点。所以要想旗开得胜，开门大红，关键在于提前备战！
每个公司都非常重视“开门红”。一个公司“开门红”的战役打得漂不漂亮与公司全年的业绩都有很大关系。中美大都会资深寿险顾问丁轶表示，包括她自己在内，很多顾问非常重视对“开门红”的准备。其实在备战年底有一个好收尾的同时就已经在慢慢地为“开门红”做准备了。保险是个无形的商品，不像老百姓们买家用电器，当天去电器城挑选第二天可能就已经上门送货安装了。保险这一无形的产品是客户以自己的身体或生命为标的的一种交易方式，付款周期长，与买房买车一样都属于人生头等大事。所以在成交的周期上往往会拉的比较长，寿险顾问们要打好“开门红”战役就得提前至少一个月做准备，12月份加大约访的准客户数量才有可能在1月份有一个好的开始。
中国人保寿险北京分公司石景山营销服务部经理秦剑锋认为，“要冲‘开门红’，公司至少提前一个月做战略部署，包括增员、培训、工具、产品、企划案等战备。”
2 抢占商机 创意先行
“开门红”准备年年做，但每年都有不同的地方，今年各公司和营销员在准备“开门红”时又有什么新意呢？
泰康人寿九江分公司的张刘书去年“开门红”是按照传统模式操作进行——老客户回访，送台历和挂历等活动。今年他跟伙伴将在传统模式的基础上，根据不同的客户进行不同的回访活动，比如，高端客户赠送《成功人士54条准则》周历，有选择地举办新老客户答谢会，用一颗感恩的心来回报客户对他们工作的支持。
丁轶去年还只是刚入寿险行业不久，对整个的工作进程没有一个很好的思路，当时只是想要好好地开发客户，不太讲究战略战术。今年的“开门红”她准备多做一些老客户的回访及服务。毕竟又是一年过去了，客户能够选择你，让你成为他们终身的伙伴，对寿险顾问来说是需要带着感恩的心把我们的感谢送到客户那里去的。也许这类的回访及服务可能很大一部分在短期内不会有太多的回报，但从长远角度来看不管是对自己还是对客户都是非常有帮助的。
“我一直认为寿险顾问不能只光顾着不断地开发新客户来提升自己。老客户们是一批真真正正信任我们的忠实伙伴，在客户数量累积到一定的程度时，我们应该静下心来多与老客户联系，聆听他们是否对我们的服务还有更多的期望，只有这样我们才能够真的把事业做稳当做踏实。所以目前我的“开门红”策略是在为老客户提供更周到服务的前提下发展新客户，以求事业及个人的发展更上一层楼。”丁轶说。
3 抓住工作中的重要环节
不同的人对“开门红”的准备也不同，每个人心中都有自己的一套方法。虽然大家的侧重点不同，但都有值得借鉴的地方。
张刘书认为，他明年的“开门红”工作要围绕以下几个重点工作来进行：
1.做好门户广告的宣传：客户的地盘由自己做主，门户广告更细分受众，将广告做至客户家门前，采用精准的一家一户的针对性宣传，密切与客户的联系，提升了宣传效果；通过艺术性的包装，隐含广告目的，渗透到客户生活中；让更多的家庭每天都能看见，强制性控制收视，使广告成为客户生活的一部分。
2.开好客户感恩会：利用感恩会，在客户之中传导你的信息和需求，挖掘出大量的优质客户群。
3.开好家属答谢会：利用节日时机，邀请属员家属欢聚一堂，畅所欲言，感谢他们对员工工作的大力支持，做好员工家属的安抚工作，尽力解决他们的一些实际问题，消除员工的后顾之忧，全身心地投入“开门红”工作中去。
4.开好增员创说会：利用节假日大部分客户、朋友在家空闲时间，邀约他们来参加创说会，通过一系列生动事例，调动他们的积极性，激发他们的斗志，加盟寿险队伍，壮大团队。团队要发展，增员要跟上，只有通过不断地增员，才能让我们寿险道路不孤单！团队壮大了，才能增加员工的收入，才能让更多的人留存下来，才能确保“开门红”目标的达成！
秦剑锋在准备“开门红”时，从以下几个方面着手做的。
增员——年底前夕，重新找工作的人不少，大量增员，一可以补充年后人员部分规律性流失，二是新营销员更容易被调动积极性，三是新营销员缘故市场资源较丰富，业务立竿见影。
培训——全年冲刺结束，理所当然要修养生息！借这个阶段，正好把由于全年冲刺而打乱的节奏重新调整，回顾科学销售流程，培养客户经营思想，重拾活动量管理，安排一些平时没机会的系统培训，比如理财、税收、法律、医学、心理学知识等。
工具——虽然每年保险公司都大量派送台历、挂历、福字、春联、短期意外卡、小礼品等，但没有还真不行！人之常情嘛！不过谁能在小礼物创新上下文章，一定会效果更佳！同时重在促使营销员加大有效拜访，积攒更多优质客户资源。
产品——公司年初前准备一两款“开门红”新产品，相当必要！既给营销员新感觉，也给市场新亮点！起到新年新气象的效果！比如针对百姓“年终奖”的理财产品，针对老板年终分红的资产规划险、针对压岁钱的少儿险等。
企划案——一个优秀的开门红企划案，不仅要有奖励方案，应该是整套战备方案！从公司全系统到基层营销服务部，都要统筹安排。
1 至少提前 一个月备战
“开门红”一般从1月1日开始到3月31日结束，其间经历了元旦和春节两个节日，如果不做好“开门红”前的预热和培训，营销员很可能从精神上懈怠下来。一旦营销员松懈下来，全年的工作都会非常被动。而“开门红”开始之前的培训，可以将全部营销员的状态调整到最高点。所以要想旗开得胜，开门大红，关键在于提前备战！
每个公司都非常重视“开门红”。一个公司“开门红”的战役打得漂不漂亮与公司全年的业绩都有很大关系。中美大都会资深寿险顾问丁轶表示，包括她自己在内，很多顾问非常重视对“开门红”的准备。其实在备战年底有一个好收尾的同时就已经在慢慢地为“开门红”做准备了。保险是个无形的商品，不像老百姓们买家用电器，当天去电器城挑选第二天可能就已经上门送货安装了。保险这一无形的产品是客户以自己的身体或生命为标的的一种交易方式，付款周期长，与买房买车一样都属于人生头等大事。所以在成交的周期上往往会拉的比较长，寿险顾问们要打好“开门红”战役就得提前至少一个月做准备，12月份加大约访的准客户数量才有可能在1月份有一个好的开始。
中国人保寿险北京分公司石景山营销服务部经理秦剑锋认为，“要冲‘开门红’，公司至少提前一个月做战略部署，包括增员、培训、工具、产品、企划案等战备。”
2 抢占商机 创意先行
“开门红”准备年年做，但每年都有不同的地方，今年各公司和营销员在准备“开门红”时又有什么新意呢？
泰康人寿九江分公司的张刘书去年“开门红”是按照传统模式操作进行——老客户回访，送台历和挂历等活动。今年他跟伙伴将在传统模式的基础上，根据不同的客户进行不同的回访活动，比如，高端客户赠送《成功人士54条准则》周历，有选择地举办新老客户答谢会，用一颗感恩的心来回报客户对他们工作的支持。
丁轶去年还只是刚入寿险行业不久，对整个的工作进程没有一个很好的思路，当时只是想要好好地开发客户，不太讲究战略战术。今年的“开门红”她准备多做一些老客户的回访及服务。毕竟又是一年过去了，客户能够选择你，让你成为他们终身的伙伴，对寿险顾问来说是需要带着感恩的心把我们的感谢送到客户那里去的。也许这类的回访及服务可能很大一部分在短期内不会有太多的回报，但从长远角度来看不管是对自己还是对客户都是非常有帮助的。
“我一直认为寿险顾问不能只光顾着不断地开发新客户来提升自己。老客户们是一批真真正正信任我们的忠实伙伴，在客户数量累积到一定的程度时，我们应该静下心来多与老客户联系，聆听他们是否对我们的服务还有更多的期望，只有这样我们才能够真的把事业做稳当做踏实。所以目前我的“开门红”策略是在为老客户提供更周到服务的前提下发展新客户，以求事业及个人的发展更上一层楼。”丁轶说。
3 抓住工作中的重要环节
不同的人对“开门红”的准备也不同，每个人心中都有自己的一套方法。虽然大家的侧重点不同，但都有值得借鉴的地方。
张刘书认为，他明年的“开门红”工作要围绕以下几个重点工作来进行：
1.做好门户广告的宣传：客户的地盘由自己做主，门户广告更细分受众，将广告做至客户家门前，采用精准的一家一户的针对性宣传，密切与客户的联系，提升了宣传效果；通过艺术性的包装，隐含广告目的，渗透到客户生活中；让更多的家庭每天都能看见，强制性控制收视，使广告成为客户生活的一部分。
2.开好客户感恩会：利用感恩会，在客户之中传导你的信息和需求，挖掘出大量的优质客户群。
3.开好家属答谢会：利用节日时机，邀请属员家属欢聚一堂，畅所欲言，感谢他们对员工工作的大力支持，做好员工家属的安抚工作，尽力解决他们的一些实际问题，消除员工的后顾之忧，全身心地投入“开门红”工作中去。
4.开好增员创说会：利用节假日大部分客户、朋友在家空闲时间，邀约他们来参加创说会，通过一系列生动事例，调动他们的积极性，激发他们的斗志，加盟寿险队伍，壮大团队。团队要发展，增员要跟上，只有通过不断地增员，才能让我们寿险道路不孤单！团队壮大了，才能增加员工的收入，才能让更多的人留存下来，才能确保“开门红”目标的达成！
秦剑锋在准备“开门红”时，从以下几个方面着手做的。
增员——年底前夕，重新找工作的人不少，大量增员，一可以补充年后人员部分规律性流失，二是新营销员更容易被调动积极性，三是新营销员缘故市场资源较丰富，业务立竿见影。
培训——全年冲刺结束，理所当然要修养生息！借这个阶段，正好把由于全年冲刺而打乱的节奏重新调整，回顾科学销售流程，培养客户经营思想，重拾活动量管理，安排一些平时没机会的系统培训，比如理财、税收、法律、医学、心理学知识等。
工具——虽然每年保险公司都大量派送台历、挂历、福字、春联、短期意外卡、小礼品等，但没有还真不行！人之常情嘛！不过谁能在小礼物创新上下文章，一定会效果更佳！同时重在促使营销员加大有效拜访，积攒更多优质客户资源。
产品——公司年初前准备一两款“开门红”新产品，相当必要！既给营销员新感觉，也给市场新亮点！起到新年新气象的效果！比如针对百姓“年终奖”的理财产品，针对老板年终分红的资产规划险、针对压岁钱的少儿险等。
企划案——一个优秀的开门红企划案，不仅要有奖励方案，应该是整套战备方案！从公司全系统到基层营销服务部，都要统筹安排。
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