电话销售如何找客户

电话销售如何找客户

其实这是销售起步的工作，我想你们公司应该有培训，如果没有的话，我告诉你一些吧，
　　⑴、如何收集潜在客户信息
　　有了足够多的潜在客户，你的业务就有了根基和强大的生命力，如果想完成这些任务，我们应从以下几个方面入手。
　　1、黄页：查阅网通、电信等企业黄页
　　2、互联网：互联网是巨大的信息载体，各种企业黄页及商业型的门户式网站等都可以助你一臂之力。
　　3、媒体广告：无论是电视媒体还是报刊、杂志、路牌上都有大量的企业信息，如：搬迁、招聘、产品供应等。
　　4、行业出版物：可以到书店、图书馆去查阅行业内的团体信息资料。
　　5、坐车或走路时，把你从周围看到的企业名字记下来，在互联网网上去搜一下联系方式就可以了。
　　6、通过你周围亲戚、同学、朋友等关系来获得的潜在客户，客户的含金量要高一些。
　　我们可以通过以上的几种方式去建立你的客户群体，但是在寻找的同时一定不要忘记借助这些信息的载体、表现方式、效果及其它附属信息，把它们作了一种工具，成为你电话营销的突破口。
　　还有很多方式，就需要你努力去学了，看的出来你还没能出道，建议你去学一下销售方面的专业书籍,
　　2011年销售类书籍
　　1:推销员变CEO 胡砚飞老师编著
　　2:销售圣经》
　　3:销售女神
　　4:《销售就是要搞定人》
　　5:《销售心理学》
　　6:《做单》
　　7:《输赢》
　　8:《沉浮》
　　9:《圈子圈套》
　　10《怎样赢销》
　　11《怎样销售你自己》
　　12《先交朋友 后做销售》
　　一本一本的看吧，刚的的资料是来自《推销员变CEO》,这本书应该更适合你。

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