职场条条大路通罗马，我们如何跑赢杜拉拉？

职场条条大路通罗马，我们如何跑赢杜拉拉？

销售不简单，绝对不简单，本人是09年毕业的，毕业后做了大半年技术性方面的工作，后来不干了，在家闲了两个月，整天泡天涯、上各种论坛，顺便把驾照拿到，终于确定了自身发展的方向--销售。
　　
　　现在做销售也做了一段时间，我发觉自己的能力真的是在不断提升当中，举个例子，最简单的就是学会了讲话，从来不知道说话有这么多的学问，怪不得某党还提倡要学讲话呢。
　　
　　现在每天都做得好开心，虽然有时不免有一些畏惧的心态，压力也是挺大的，但能看到自己实实在在的进步，能够看到自己的能力在不断提升当中，真的是很开心，很充实。
　　
　　一直在关注色哥的帖子，本人现在做的是工业品的销售，逐渐接触到如何进行大项目的操作，受益匪浅！
我本人在大学里学的的专业叫地理信息系统，是技术类的，不过，我自己一直很喜欢市场营销而已，相关的理论也看了不少，但说真的，理论就是理论，离实际差得太远了。
　　
　　记得我刚开始做电话营销的时候，不知道如何开始（我公司的培训方式是放养式的，基本上不教你怎么做），于是便从网上了一大堆所谓的培训资料，照着资料就兴冲冲地噼里啪啦地说了一大堆，但结果不甚了了，尽管我非常地有礼貌、有耐心，口吻也很专业，但人家就是爱理不理的。
　　
　　后来我就观察那些老的业务员，他奶奶的，这一发现，不得了，不见得他们怎样，但是他们就是能够从电话中套到很多信息，约见到客户，于是，我便改变策略，对付不同的人要用不同的话语，风格不是很固定，有时很有礼貌，有时装作一副豪爽的样子哈哈大笑，有时很痞等等，诶，这下效果开始有了，慢慢地，人家不再拒绝我，也肯把信息透露给我。
　　
　　所以，我认为，学不学过大客户销售这些东西对于能不能够搞定大客户并不起决定性的作用，因为人是千样百样的，很多时候只能见招拆招。
　　
　　一点个人心得，还请各位XDJM进行指教，有不对的地方，尽管指出来，小弟不胜感激啊！

　　PS：在职场上，女人很极端，要么特普通，要么特厉害。如果善于运用自身的优势，有时候女性的杀伤力要远远超过男性。所以自古有“红颜祸水”一说，流传千年，绝非偶然。加上现在中国的男女性别比例悬殊，女性在社会中占有很大的优势，希望新时代的女性能放弃弱者心态，找到适合自己的生活方式。 　　 　　 -----说得好，《深圳是纵，东莞是横》马上回来，一个强大的理念将颠覆所有的传统，一个职场的女强人时代即将横空出世……

人事总监这个位置怎么尴尬了？请把这个尴尬定义下。另外，你们企业的考核体系难道不是HR来制定并且执行的么？那我就很怀疑你们公司的内部流程了。我们企业除去老板，其他经理级别以上的工作全部是由HR来考核，不鸟HR？谁跟钱过不去？ 　　请问这位童鞋，销售的未来怎么个无可限量了？做销售一旦过了35岁还不能做到一定级别或者有所作为的话，差不多也就废了。越来越值钱？真是笑话，有时间多看看企业招销售的JD，是否有年龄的限制。然后你再多看看HR，尤其是对HR总监年龄的要求。一个是××年龄以下，一个是××年龄以上，这说明什么？ 　　杜拉拉的高度我暂且不说，毕竟在我眼里只是一个行政，不过就拿薪水来看，你随便找几个销售员出来，跟杜拉拉比比，谁能那么理直气壮敢说这样的话？！ 　　 　　

　　照搬肯定是不行滴，借鉴也不见得那么妥帖，不过就像楼上说的那样吧，杜拉拉对工作一直抱有很大的热情，这点值得钦佩。很多人常常抱怨工作枯燥难当，每天都在重复，但是小杜从不，要学就学这个吧。 　　 跑赢她不是不可能，不过前提是要进外企。外企又不是人人能进的。所以我不赢她，我暗中和她较劲得了。

　　我工作9年了，开始没看这本书，后来听别人说不错，买了本来看了一下，哎。仿佛看到了刚进社会时的自己，那些事情都经历过，写的不错，比较适合刚进社会的人看，少走点弯路也是好的。 　　

　　我做销售三年了，销售有时很清闲，有时也很累，面对的困难也挺多的，做销售门槛较低，能说会道就是本钱。收入也确实比一般的工资水平高，所以我目前也一直不想转行。

　　楼上的楼上，就是那位有点色，明显瞧不起做行政的，后勤怎么了？公司的每个职位都是相辅相成，缺一不可的。销售是很牛，后勤是很普通，但是没有了后勤，就你们单打独干，试试看呗，公司运转会不会出现问题？ 　　 哈，我跑题了，说的杜拉拉呢，话说电影要上映了，期待ing

　　呵呵，老徐版的拉拉尽管换了一套又一套时装，可无论如何也不象那么回事，土，就是土，她没有莫MM 的时尚感，电影改得少了 　　职场奋斗，变成爱情片 　　 　　职场小说《格子间女人》和《加油！格子间女人》写的是女销售的故事，工作与爱情，事业与创业，比拉拉更有挑战性，在每一间公司，销售比行政更有竟争力，他们是为公司赚钱 的，行政与HR 花钱，所以， 建议想在职业上或事业上更有发展的 　　TX 们，好好看下 　　 　　 　　只有财务自由了，通俗地说就是赚到钱了，人的精神与物质世界才能大大地自由，否则，房贷就压住你喘不过气来。 　　 　　 　　销售是最快的无本经营实现财务自由的捷径 　　 　　我说的策略销售，是指这样一套理论，从某个大客户销售写的书中摘下的： 　　 　　销售中碰到的几大对象分类: 　　 　　1.经济采购影响者(Economic buying influence,简称EBI), 他们对销售目标起经济决策的作用, 将对采购作出最后的批准, 别人说”不”时, 他们可以说”是”. 　　 　　2. 用户采购影响者(Technical buying influence,简称UBI), 他们将判断你的产品或者服务对他们的工作成效有什么样的潜在影响,将亲自使用产品或监管其使用情况. 　　 　　3. 技术采购影响者(Technical buying influence, 简称TBI), 他们的主要任务是挑选出可能的供应商,他们关心产品, 会根据产品符合多少客观规范\满意程度如何等因素作出推荐, 通常不给出最后的批准意见, 但可以给出否定意见. 　　 　　4. 指导人员(Coach), 他们是独一无二又非常特殊的, 通过引领你到达买方那里, 还可以提供重要信息, 并对你达到目标提供指导. 　　 　　 　　前三类通常存在于客户中, 但最后一种可能在客户里, 也可能在我们公司里, 还可能在两者之外. 　　 　　 　　一般来说, 项目总决策人为EBI,技术评标组为TBI,基层最终用户为UBI. 对于EBI,要尽最大努力靠近和影响他, 他的最后决策对项目的成败起着决定性作用, 得让他对我们说YES, 对TBI, 应当取得他们对我们产品的技术上的肯定, 如果他们的态度走到了竞争对手那里, 说我们的产品不性, 我们恐怕就没什么希望了, 不能让他们对我们说NO. 对于普通技术人员, 不要得罪他们, 保持良好关系就行了. 　　 　　 　　通常, EBI关注的焦点从来不是价格本身, 而是性价比, TBI作为技术方面的看门人, 他们会列出技术参数来筛选供应商,而UBI不容忽视, 必须要使他们感到高兴才行, 否则订单可能被他们暗中破坏. 　　 　　 　　 　　 　　 　　销售的几种类型 　　 　　1. 乞求型销售 　　 　　乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式, 靠自己软磨硬泡的工夫与客户周旋, 建立所谓的友好关系, 只要能否把客户伺候好, 客户就会赏脸,定单也就能到手. 在这个层次上, 销售人员的角色更多的是陪吃陪玩,有时候把自己的健康都搭进去了. 　　 　　2. 交易型销售 　　 　　交易型销售是第二个层次, 因为客户大多是老手, 知道要买什么, 对不同企业的产品也了如指掌,只要企业能提供物美价廉的产品, 让客户觉得公平合理, 而且交易过程非常简单就行了. 销售人员的作用是让本企业的产品成为客户的首选, 让客户感到省事愉快, 不浪费大家时间. 　　 　　3. 顾问型销售 　　 　　顾问型销售是第三个层次, 如果企业的产品有独到之处, 不管是技术方面的\功能方面的, 还是材料方面的, 只要有特点, 销售人员就可以”卖思想”.尽管客户可能知道自己需要什么样的产品, 但他们也愿意听取”专家”的意见,愿意了解新产品,新技术, 新材料, 新工艺等等. 在这个阶段, 销售人员必须是一个”顾问专家”,对客户的应用非常了解,具备行业知识, 能站在更高的位置, 从行业发展趋势和技术发展动向等方面来说服客户, 让客户信服, 让客户敬佩. 　　 　　4. 战略型销售 　　 　　战略型销售是第四个层次, 即把卖方的利益与买方的利益捆绑在一起, 形成战略联盟, 互惠互利, 销售人员的诉求对象也从对方的采购人员改变为客户方的决策人员(公司高管), 让客户能从长远合作的角度看问题, 把关注点从产品本身转移到类似投资回报率,核心竞争力等宏观因素上来, 成为客户的高参. 　　 　　 　　

　　后浪拍前浪，前浪死在沙滩上。。。哈哈 　　 杜拉拉厉害，再厉害也弄丢男朋友了，不过第二部不是又找回来了吗？工作做得这么辛苦，到底意义何在？嘿，我也想要一份可进可退的职业。

　　明确HR在公司中的地位，过于形式化 　　中国本土化的形式色彩过于浓重，HR总监？工作后，谁鸟他呢 　　业绩说话，能力说话 　　每年保持百分之30-40销售额的稳定增长，HR会PASS掉你吗 　　后勤的高中生就可以去做，而销售可以专业到高至少一个层次。 　　买方市场愈来愈明显，销售在扩展客户，终端处理，团队协调，危机公关上远超过HR等行政。 　　 　　 　　 　　PS：喜欢徐静蕾，不知道为什么给她扣个才女的帽子，就因为她能演能拍吗？媒体喜欢把事情扩大化，也夸张化，近些年更喜欢给中国社会定个基调“浮躁中国” 　　 　　Fananlly： 给各位一个建议：不论你将来的位置如何，先从销售做起。 　　

　　做人事是一种低水平的工作，不需要高超的能力，再一个含金量低的金矿里，你再努力也难发财。 　　真正的高手，要么做销售，要么做技术特厉害的，要么做高管，总经理的那种，最终的出路是做老板。 　　我就是不用打卡的那种，虽然不是做大项目，但是小打小闹，资金不足，慢慢来的。找了几个厂家合作。自己做自己的主人，爽。睡觉睡到自然醒，真爽

　　都那么多人骂杜拉拉，可是杜拉拉就是那么红，她没有可比性吗？因为性别的原因，大家都有点不屑一顾，但是她的经历至少是很多人的一个梦想吧？我认为这书还教会了我们很多职场道理，不管我们是不是在外企，是不是女的。

　不是看不起行政，只是这畅销书太肤浅，只能算是职场小说罢了。无论是事业还是感情，杜拉拉都是个失败者，所以没必要拿她做偶像。 　　 　　那本书里将销售提到了一个近乎万能的位置上，给人一种“销售出身，天下无敌”的感觉。书中描写几位人物的厉害程度，无一例外的加上了“销售”的标签。但在具体的事件中，销售人却又被大幅度的弱化，以此提升主人公的价值。 　　 　　这书，没必要捧得那么高。什么中国白领必读的职场修炼小说，什么她的故事比比尔·盖茨的更值得参考，都是假话。真把这书当成职场实用手册，那可就要栽跟头了。 　　 　　PS：在职场上，女人很极端，要么特普通，要么特厉害。如果善于运用自身的优势，有时候女性的杀伤力要远远超过男性。所以自古有“红颜祸水”一说，流传千年，绝非偶然。加上现在中国的男女性别比例悬殊，女性在社会中占有很大的优势，希望新时代的女性能放弃弱者心态，找到适合自己的生活方式。 　　 　　

　　《杜拉拉升职记》确实写的很好，对于我这种刚毕业的职场新人来说受益匪浅，之前一直认为职场是高深莫测且暗箭难防的，有点小恐惧感，这本书让我对职场有了点初步的认识，杜拉拉的精神确实值得去学习，难得有人能对工作一直抱有这么大的热情，这么努力的去一步步走下去，但是也感觉文中的有些内容与如今的现实不太相符，让我这个刚毕业的80后不太理解，也许是出书需要有一定的时间吧，呵呵

　　杜拉拉相对于我们销售来说，我们不跑就赢了她！ 　　 　　在一个单位： 　　谁可以天天不用打卡上班？ 　　谁可以偶尔到公司报下道，喝喝咖啡，吹吹牛就闪人？ 　　谁最受老板忽悠和堤防，受老板支持和借重？ 　　谁可以天天用公款去吃吃喝喝，跑跑全国？ 　　谁可以睡到自然醒，然后背个包出门转一圈就回？ 　　谁的工资底薪比普通薪水高，但提成却低的可怜，高的吓人？ 　　谁业绩做的更好，老板也会来拍马屁？ 　　谁不想干了，随时自己可以开公司？ 　　销售 　　唯有销售人才有这个特权和能力！ 　　 　　在销售眼里，人事嘛，呵呵，还真没放在心上呢，属于后勤一类的！ 　　所以，销售人眼里没有杜拉拉。 　　抱歉，我的言论是针对虚构的小说里人物的杜拉拉的。 　　不针对生活里的任何人。 　　其实我对任何人没有偏见。 　　 　　南国版主的题目是如何赢杜拉拉？ 　　我的回答是，销售不需要跑就会赢。这个回答基于的理由是： 　　1，收入 　　2，事业前景、。 　　3，个人发展前景、 　　4，空间。 　　人，打工不是看一时，而是看未来的可塑性。。 　　就未来的可塑性来说： 　　1，杜拉拉的职场到顶也就是人事总监那个尴尬的位置。 　　试问，你进了公司后你还会鸟人事吗？只是客气的相处，人事的各种手续和考核，你去遵守和完成就可以了。。因为实际的考核是老板对你作出的，和人事本质上没有联系了！ 　　2，销售的未来谁可限量？ 　　你敢断定一个销售的未来？哪怕60岁的销售，一直碌碌无为，但是60岁碰上一单，也够自己人生翻身了！销售可以越老越值钱，人事会吗？ 　　 　　杜拉拉的高度，哪怕她是经理，他的地位也比一个不是经理的销售员的待遇要低。在《杜拉拉2》里，杜拉拉不是评估为经理级别里最小的那个级别吗？这个评估还导致杜拉拉的跳槽。 　　当然这个作者为《杜拉拉3》.留下伏笔，作者准备发行杜拉拉第3部了。 　　 　　 　　---------以上看法，纯属个人私见偏见，不代表任何一个机构和团体----------- 　　 　　 　　

　　也许，我们更需要的是一份可进可退的事业，既可以付出足够的努力和精力去经营事业，又可以兼顾生活，收获属于自己的快乐。 　　喜欢这句话，喜欢这样的人生，可进可退，可是又有几个人能这样呢，人不是为了自己活着，大多数的人都背负着家人的期望，世俗的眼光。无法自由自在。

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