电话营销如何寻找客户

电话营销如何寻找客户

这个问题比较大。通常的方法是漏斗法。
第一步，大面积搜索。动用你公司所有有生力量查询电话黄页、网页、手机存号、电话公司内部人员泄露号码（要花时间花人情花钱），整理出庞大的电话号码集合。简单点也可以去电信、移动、联通买号码。
第二步，地毯式骚扰。把你公司所有员工的积极性调动起来，统统变成太后--脸皮太厚。不要怕拒绝，让人成长的第一步就是被他人拒绝。筛选出一部分有意向客户，尽量不卑不亢却巧妙恭维。第三步，迂回进攻。经常性问候客户，关心对方生活工作家庭，让对方明显感觉你的诚意。当你感觉不好意思拒绝对方的时候，你通常都会看看他到底卖的是什么产品--这是人之常情。
第四步，无破绽服务。最重要的是要把握好营销人员的知识面。诚实信用、周到服务、微笑服务等常识大家都知道。很多人忽略了最重要的一点--专业！你的营销员应该是该领域的通天晓，象我们做金融投资的就必须知道国际形势投资价格心理价格等等。一个专业的回答可以抵消客户最后的疑虑。
祝你成功！

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