一个刚入门做销售这个行业的，就是说初学者，而且是销售车辆的初学者，要怎么能做好这个行业呢？请各位同行多给的意见或建议。

应该具备：自信的品质，专业的素质，热忱的态度。因为销售无它，心诚则灵。
销售员其实有两个敌人：一个是竟争对手，一个你自已。
你是初入销售行业，请坚持到底，魔练自已。

自信：自信是一切工作的开始，特别在销售这个行业里，自信心起着决定性的作用，要相信自己，相信公司，相信产品，相信自己的服务，销售其实是一个信心传递的过程，让别人从你的言谈举止中感到你和你产品是最好，也是最适合自己的，这样他们才会购买你的产品，如果你自己连自己都不信任的话，怎么能够让别人相信你呢？
  态度：态度决定一切，态度的认真与否直接决定你的业绩如何，没有好的态度，即使有自信，也会变成自负。
  知识：销售是为了帮助客户解决问题，满足客户需要，如果一个没有任何专业知识的人去给你推销电脑的话，我想他很难使别人信服他吧。同样，知识决定你在他人心目中的地位，知识是相信一个人的外在表现，只有这样，客户才会主动的向你询问，因为你能帮助他解决他无法解决的问题。
人脉：人际关系是你销售工作得以长久发展的一个重要因素，如果客户第一次向你购买是因为相信你，下次是否愿意找你，可就要看你的服务，看你和你客户的关系处的怎样了，销售本身也是人与人之间的交往。

首先对汽车的品牌、性能、特点、卖点要心中多少有点数，汽车销售需要打好关系，对于来看过但没买的顾客要适时回访，想办法了解顾客：1.想买或者能买什么价位档次的车，2.顾客的主要用车环境和用途，3.什么身份的人给谁买车，4.如果是企事业单位的采购或者相关负责人购买，是否需要回扣，5.摸清顾客都看过哪些品牌哪些型号的车，顾客对那些品牌和型号持什么态度。如果能搞清楚上面五种状况，那你推荐才能推荐到点子上，我属于业外人士，呵呵，仅做参考，如果有什么说得不妥的地方还请谅解

这个要靠关系的，是和顾客之间的关系。

通常买车的人都不会只看一次就买的。