网站销售员怎么找客户

网站销售员怎么找客户

我所接触的网络公司寻找客户的方法主要有两种，一种是公司提供资料， 网站业务员们就是对着一张客户联系表逐个打电话。这种方式就是以量取胜，打得越多寻找的客户也就越多，但是这种方式效率低下，销售员们不知道客户的情况，所以也就很盲目，效率低下。不过既然是公司提供的资料，很有可能是公司通过某些渠道获得的资料，资料本身的质量比较有保证。 我所在的第一个公司就是使用这种方法，基本能够保证一天有三个客户能够约出见面。而且经过一段时间我发现，有些客户虽然说不想做，但是他们愿意跟我多说几句了解一下网站，所以呢，我就留下了这类客户的联系方式(因为公司当天会把所发的资料收回，不允许带回家)，自己回家之后再上网分析他们的情况，过几天我会根据所查的资料再以陌生拜访的语气给他们打电话，这样我就会有的放矢。这种方式也比较有效果。 另一种方式，也是多数公司使用的方式就是让网站业务员们自己寻找资料。这样就需要了解一些搜集公司信息的渠道。 最理想的渠道就是能够获得新注册公司的资料，因为是新注册的公司，需要做网站的可能性非常大，但是这种获取资料的渠道非常难，没有点关系是行不通的。 与此类似的方式就是去招聘网站上查。新注册的公司第一步肯定是招员工，所以可以通过招聘网站找到类似的公司。这是我比较喜欢的方式。 还有一种比较有效的方式就是去各种分类信息网的一些供求信息板块去找客户。比如赶集网的商务服务板块等。很多客户会在这些板块发布一些供求信息，但是很少人会连公司名称发出来，顶多留一个邮箱或者是联系方式。不过我们可以再根据留下的邮箱或者电话进行搜索，看看能不能找到更多的信息。这种查客户的方式虽然麻烦，但是网站销售员们可以通过客户发布的供求信息了解到客户是做什么的，更进一步可以揣摩出客户是否需要进行网络宣传，宣传的意向是否强烈。 其他的方式就是上网查询各种企业名录，也可以在百度地图中输入“网络公司”、“机械公司”等关键字，百度地图会显示出很多公司的名称及其联系方式，然后根据企业名录或者百度地图显示出的公司名称再进一步查询。 当然还有很多其他的或许客户资料的渠道，比如搜集名片、宣传海报、报纸信息等等，如果有自信的网站业务员还可以去一些名品印刷公司去获得公司资料。 总之寻找客户的方式很多，但是最好不要为了查客户而查客户，不可应付，一定要好好分析客户的具体情况，打电话的时候也可以做到有的放矢。

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