想做茶叶代理商如何做市场调查和市场策划

想做茶叶代理商如何做市场调查和市场策划

如何做好安溪铁观音代理商（安溪黄柏朝天山茶厂）　　来自我市诸多品牌企业的消息表明：从去年以来，来自全国各地包括港澳地区的诸多客商与铁观音品牌企业联系，表达了加盟泉州茶业品牌或代理铁观音产品的强烈愿望。据了解，已有多家品牌企业通过加盟代理模式有效地拓展了市场，北京、河南、陕西和东北等地最多。　　品牌影响全国　　近年来，随着安溪铁观音声名远播、销量日涨，泉州整个茶业在量的增长上大幅度飞跃，并产生质的变化，出现了一大批品牌企业，裕园、日香、魏氏、理想、泉岩等泉州品牌开始走向全国。这些品牌走向全国，与10多年前的安溪茶农到全国各地卖铁观音有所不同：以前，茶商卖的是物美价廉的农产品；现在，品牌企业从门面装修、产品包装、品牌服务、茶叶文化等多个方面都极为讲究，已经把铁观音从单一的农产品提升到品味、文化、时尚等多元一体的自然饮品。　　色、香、形、韵俱备的内在品质再加上文化包装，铁观音立刻散发出前所未有的魅力，以空前的速度走向全国市场。在这个过程中，品牌企业最受消费者和商家的欢迎。去年，远太集团入主安溪茶厂，组建安溪铁观音集团后，“凤山”这个老品牌长了新芽：不到一年时间，在全国的连锁规模已达上百家，且仍在快速的增长之中。福建省茶产业研究会的专家分析认为，“凤山”牌发展如此迅速，得益于在全国兴起铁观音热的大背景下，用全新的理念和手法重新定位铁观音品牌，推广铁观音。　　市场扩容之后　　“挑担茶叶上北京”曾是安溪茶农出门卖茶的形象写照，而如今，这个方兴未艾的产业已经逐步形成完整的产业链：从种植到制作，从产品包装到销售团队，各个环节都有自己的专业人才，越来越多的人加入到铁观音产业中来。　　业界分析认为，随着铁观音全国市场的不断扩张，铁观音将继晋江鞋业、石狮服装之后成为影响全国深入当地人生活的又一个重要产业。在未来数年，铁观音的销量将持续增长，甚至有可能出现井喷式的增长。这种增长将给茶业市场带来两个变化：一是安溪铁观音产量有限，有可能出现供不应求的局面，安溪周边的永春、南安、华安等地的铁观音茶业将因此而得到迅速发展；二是铁观音口味将走向多元化，清香型、浓香型、韵香型、陈年型各有所爱，各地判定的品质标准也将有所差异。 企业概况 批发安溪铁观音（零售）自制自产自销兼营大红袍水仙肉桂茉莉花茶等一系列茶品礼盒包装茶具茶道零配茶盘玉瓷茶具玻璃茶具白瓷茶具 2001　安溪黄柏朝天山茶厂成立，整套机械设备齐全，专门用于加工生产铁观音茶叶。2002聘请外来员工进一步扩大规模加工生产。2003　安溪黄柏朝天山茶厂零售店成立，首期投资8.8万元，并于当年收回成本赢利。2004安溪黄柏朝天山茶厂开发朝天山生态茶园（高山）种植近30万株茶苗，并且还荣获“有机茶园”称号。2005安溪黄柏朝天山茶厂批发中心成立，首期拥有３80平方的营业面积，中心初具规模。2006安溪黄柏朝天山茶厂荣获QS认证体系。 仅供参考

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