4P 4c 与 STP 三者的区别

4P 4c 与 STP 三者的区别

这是市场营销学中的理论：

一、关于4P
4p是指：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。

二、关于4C
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4P是营销的策略和手段，而4C则属于营销理念和标准。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。比如要提升顾客购买的便利性（Convenience）就要通过渠道策略（Place策略）来完成，要满足消费者需求（Consumer），要通过产品策略、广告公关等促销策略才能达成，可见，4P与4C是不是矛盾和对立的，4C只是特别强调了顾客需求和双向互动沟通的重要性。

三、STP
STP营销战略，市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、定位(Positioning)都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。在细分市场（segment）的基础上确定市场目标（target）和市场定位（positon），再根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划4P。

你好~
4C是营销理念和标准侧重于顾客，4P是营销的策略和手段，侧重于产品，属于不同的概念和范畴。
STP比较狭隘，STP只是市场营销中的方式和方法。
这是我个人的理解，仅供参考。

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