中小学教育培训如何进行招生----招生代理 详细??

中小学教育培训如何进行招生----招生代理 详细??

今天家长汇个性化测评系统的张总经理将与诸位中小学培训机构的诸位校
张总经理表示，在我们服务过的近千家辅导机构中，具有多渠道、立体化的
市场模式，并且能在特定区域内创造一定的宣传氛围的培训机构，往往成单率都
比较高。而且做市场，不能推崇单一的市场模式，因为一种模式做下去往往到某
一个层次就会产生市场反响的疲软现象，那时候市场投入的回报率也会越来越
低，下面就列举几种可以综合运用的市场方式,并且会不间断的更新公布出来:
招生策略--停车场，商场等招生代理:
一些写字楼、学校周围的停车场，必须是收费的，并且负责收费人员数量少。
可以给他一天15-30 的费用，让他给那些貌似家长年龄的车主发放宣传资料，因
为车主的消费水平一般都还可以，所以针对性较强，对于长期以来有招生效果的
点可以长期合作，实验一段时间招生效果不好的点就可以停掉!另外就是商场里
的文具店，比如金五星等里面的文具、玩具摊位，学校周围的书店、文具店，都
可以发展招生代理，每招来一人可以给提50-100 元的提成，而且比较重要的是，
当学校定期举办的讲座信息，开班信息，活动信息等都可以通过在这些地方贴海
报发布出去，而且命中率很高，不需要额外投入!
家长汇个性化测评系统的张总经理表示，其实，任何领域的市场工作都有多
种多样的渠道，针对中小学市场仅从可预估的方面提出常用可执行的几种渠道。
然而从不可预估的角度来讲市场工作者应具备的一个最重要的素质就是敏锐的
市场洞察能力，所谓“观一叶落而知千秋”，市场操控者应时时刻刻注意观察并
分析市场、社会、政策等等巨细信息，从中挖掘并包装炒作最具有价值的市场渠
道，也就是说市场渠道其实是数之不尽的。从宏观上分为两类，一类是品牌市场，
俗称“炒更市场”,一类是针对性公关市场。前者制造区域性品牌效应，后者实
现直接招生，两者互相配合，方能相得益彰!既能保证短期的生源，又能为长远
的发展提供无尽的动力!而所有市场渠道的命脉其实都在于执行，任何渠道的强
有力执行，其价值都远高于任何停留在思路层面上的幻想渠道!

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