卖红木家具怎样说才能让客户动心呢?

卖红木家具怎样说才能让客户动心呢?

让客户动心，需要让客户心里舒服，需求对接。首先，客户去专卖店，专卖店装修设计，家具摆放，装饰品、绿植、灯饰等要有家居的氛围，典雅、美观。作为销售顾问，要热情的接待，不要以貌取人，让顾客得到尊重；其次，与客户交谈，了解客户的需求，用你的专业让顾客信任你；再次，熟悉公司的运作模式，挖掘产品的卖点，从红木家具的材质、做工、用料、设计、包装、售后服务等塑造价值；最后，做红木家具的销售，一定要耐得住，坚持，因为红木家具价格不低，而且现在市场上造假很多，有材质造假，做工偷工减料等，所以，顾客不会看一次就会购买，有的看许多次才决定买。

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