求高手指教电梯销售的流程和技巧(公关秘诀)?
答案:1 悬赏:10
解决时间 2021-10-16 23:03
- 提问者网友：战皆罪
- 2021-10-16 05:12
求高手指教电梯销售的流程和技巧(公关秘诀)?
最佳答案
- 二级知识专家网友：孤独的牧羊人
- 2021-10-16 05:42
电梯销售技巧(选择好电梯企业即电梯产品重要)
1 .信息获取
通过规划局设计院得新项目信息同时我还有大批同相关行业人脉空调消防楼宇自控等行业朋友们能给我提供大量信息包括项目进展定阶段时内部消息目前我手里有东北三省几主要城市全部建和拟建项目信息资源
2 .设计院前期工作
点比较重要因每家电梯都有其设计上独特地方成功说服设计院采用我家电梯会有比较大前期优势过并非绝对因设计院毕竟甲方 值得提我经常使用种方法搞定设计院和甲方设计人员成功地按照通力无机房电梯做设计方案而种无机房电梯目前只有通力家成熟价格也有竞争力所种设计被终确定几乎百分之百通力电梯标也给了我思路:寻找通力电梯与众同地方让设计院来设计样极大地加大了标率 当成功需要给设计院相关人员定佣金报酬
3 .与甲方前期接触
我采用方法几乎和所有人都同 开始时候我非常低调对公司和产品宣传也点即止我从开始时候把我们产品多特点优点都说出来我努力塑造陪衬者身份我只要保持种优雅与众同举止种认真负责态度让对方有些好感已足够我只要先跟着跑了因陪衬者受竞争对手攻击和伤害小同时我好整遐观察诸竞争对手我会花更多时间来分析甲方内部诸多复杂关系分清主次搞清楚里人脉确定好此项目几主要负责人 而所有些都种表面上看起来漫经心假象下进行
4 .第次出手
当我确定好负责人(般层经理)之我会进行大量了解工作了解人性格特点兴趣爱好人事背景我会通过些小礼品通过些共同感兴趣题争取给留下良好前期印象 等时机较成熟我会开始主动出击 我第次出手几乎总咖啡厅里进行 我认既能达效又经济好方法 我会先给打电 田经理您看时候有时间我想和您单独谈谈 今天下午吧富丽华咖啡厅新装修有特点您工作之余放松下 坦率地说我用种方法约客户出来成功率高 面对面和咖啡厅交流迅速把我和客户关系拉近得许多公司谈无法得信息迅速对项目做出判断 关键了解客户需要 了解客户需要并据此做出满足其需要方案来我认重要
5 .选择突破口
当上方法成功实行我对项目有了大概了解我会清楚地认识项目谁关键有几人 有谁能得罪 有谁能项目起影响作用 确定好之我开始行动因找对人非常非常重要 我大连有非常好人际关系说要对老总进行公关要考虑从人际关系入手 些关系都非常接洽我会退而求次选择另外种方法----抓内线 方法实践经常起奇效方法实际简单我会努力甲方内部培养出我亲信有定实权好技术方面比较权威些通过我随时随地地了解项目新内部情况甚至老总性格兴趣行程安排诸多信息特别竞争对手诸多信息价格优惠条件关系等我甚至利用公司内部造成种微妙氛围甚至利用来打击其老总自信叫老总敢定其品牌电梯
6 .鸣惊人
时候我工作开始铺天盖地进行了我从幕走了台前开始大力宣传我产品开始向客户灌输我公司文化开始向客户展示我人风格甚至魅力我从陪衬者身份变成了主要竞标者我从搞长线跟进我只关心3月-6月之内能定项目因我知道客户对某产品热情曲线二次曲线时间短和时间长都顶点打铁要趁热谈项目要向金庸小说样开始时候平淡来炉火样越烧越旺
我般都前2月了解情况两月出击我会把力量集短期利用爆发力来赢得定单 种方法有大好处:能使得我始终保持高度热情大脑始终处于兴奋状态几乎随时随地都能有奇妙点子大脑出现
7. 击
几乎我任何项目我都阶段来叫客户放心叫竞争对手郁闷出手 我价格几乎直高我有无数理由来叫甲方认我价格 我有必要我会有极大惊人降价幅度 来源于我前期做大量铺垫工作样我降价才有份量 击包括多方法具体项目具体分析我能会通过某超强人脉也能通过从价格和服务优惠或者通过我内线内部瓦解甚至通过民族政治等因素来做突破口赢得胜利
8 .收尾工作
收尾工作同围棋收关定要小心谨慎 当我即赢得定单我小心时候我会细心地做好文字工作谈判运用多种谈判技巧使得客户高高兴兴地签下合同收尾工作千万能时间太长能签下来立刻签掉千万要被客户出差或者生病等情况所干扰因夜长梦多
9 .对竞争对手打击
即使我没有任何关系即使我没有任何内线通过对竞争对手打击我能照样赢得合同 我对竞争对手分析我心细程度超过了我所见过任何销售竞争对手细微地方都能被我所利用都能成我巧妙攻击方法 我几乎会第时间知道某竞争对手电梯产品由于和劳动局关系搞僵而暂时能被验收并加利用 我也经常通过某某电梯某些方面安全隐患来打击客户自信我对竞争对手攻击从来自己出面也从来进行夸大我会表面上说含糊又能叫客户理解我深意 同时几乎所有对竞争对手攻击都通过代理商或者我朋友进行我朋友能搞空调也能搞消防们和甲方也有定交情能们看起来漫经心几句能叫客户对某品牌电梯担心起来
10 .特殊方法
有些时候需要使用些特殊方法能会取得奇效
下面简单例举几
A.围标
种方法适当使用必要我方法选择同档次同类产品作攻守同盟起搞定甲方试图说服甲方接受我们其之产品甲方实力较强能采用我产品否则采用其低档次产品
B.INTERNET使用
我东北电梯业第大量使用互联网做宣扬和攻击手段SALES互联网能得多信息些信息对客户心理产生奇妙作用通过我收集些对自己非常有用信息收集些对客户非常利信息另外要充分利用BBS威力倾向于某品牌电梯论坛等 同时民族和政治因素也作销售辅助手段虽并必要 哈尔滨机场3000多万项目互联网起了重要作用因时候正值齐齐哈尔毒气泄露事件.
1 .信息获取
通过规划局设计院得新项目信息同时我还有大批同相关行业人脉空调消防楼宇自控等行业朋友们能给我提供大量信息包括项目进展定阶段时内部消息目前我手里有东北三省几主要城市全部建和拟建项目信息资源
2 .设计院前期工作
点比较重要因每家电梯都有其设计上独特地方成功说服设计院采用我家电梯会有比较大前期优势过并非绝对因设计院毕竟甲方 值得提我经常使用种方法搞定设计院和甲方设计人员成功地按照通力无机房电梯做设计方案而种无机房电梯目前只有通力家成熟价格也有竞争力所种设计被终确定几乎百分之百通力电梯标也给了我思路:寻找通力电梯与众同地方让设计院来设计样极大地加大了标率 当成功需要给设计院相关人员定佣金报酬
3 .与甲方前期接触
我采用方法几乎和所有人都同 开始时候我非常低调对公司和产品宣传也点即止我从开始时候把我们产品多特点优点都说出来我努力塑造陪衬者身份我只要保持种优雅与众同举止种认真负责态度让对方有些好感已足够我只要先跟着跑了因陪衬者受竞争对手攻击和伤害小同时我好整遐观察诸竞争对手我会花更多时间来分析甲方内部诸多复杂关系分清主次搞清楚里人脉确定好此项目几主要负责人 而所有些都种表面上看起来漫经心假象下进行
4 .第次出手
当我确定好负责人(般层经理)之我会进行大量了解工作了解人性格特点兴趣爱好人事背景我会通过些小礼品通过些共同感兴趣题争取给留下良好前期印象 等时机较成熟我会开始主动出击 我第次出手几乎总咖啡厅里进行 我认既能达效又经济好方法 我会先给打电 田经理您看时候有时间我想和您单独谈谈 今天下午吧富丽华咖啡厅新装修有特点您工作之余放松下 坦率地说我用种方法约客户出来成功率高 面对面和咖啡厅交流迅速把我和客户关系拉近得许多公司谈无法得信息迅速对项目做出判断 关键了解客户需要 了解客户需要并据此做出满足其需要方案来我认重要
5 .选择突破口
当上方法成功实行我对项目有了大概了解我会清楚地认识项目谁关键有几人 有谁能得罪 有谁能项目起影响作用 确定好之我开始行动因找对人非常非常重要 我大连有非常好人际关系说要对老总进行公关要考虑从人际关系入手 些关系都非常接洽我会退而求次选择另外种方法----抓内线 方法实践经常起奇效方法实际简单我会努力甲方内部培养出我亲信有定实权好技术方面比较权威些通过我随时随地地了解项目新内部情况甚至老总性格兴趣行程安排诸多信息特别竞争对手诸多信息价格优惠条件关系等我甚至利用公司内部造成种微妙氛围甚至利用来打击其老总自信叫老总敢定其品牌电梯
6 .鸣惊人
时候我工作开始铺天盖地进行了我从幕走了台前开始大力宣传我产品开始向客户灌输我公司文化开始向客户展示我人风格甚至魅力我从陪衬者身份变成了主要竞标者我从搞长线跟进我只关心3月-6月之内能定项目因我知道客户对某产品热情曲线二次曲线时间短和时间长都顶点打铁要趁热谈项目要向金庸小说样开始时候平淡来炉火样越烧越旺
我般都前2月了解情况两月出击我会把力量集短期利用爆发力来赢得定单 种方法有大好处:能使得我始终保持高度热情大脑始终处于兴奋状态几乎随时随地都能有奇妙点子大脑出现
7. 击
几乎我任何项目我都阶段来叫客户放心叫竞争对手郁闷出手 我价格几乎直高我有无数理由来叫甲方认我价格 我有必要我会有极大惊人降价幅度 来源于我前期做大量铺垫工作样我降价才有份量 击包括多方法具体项目具体分析我能会通过某超强人脉也能通过从价格和服务优惠或者通过我内线内部瓦解甚至通过民族政治等因素来做突破口赢得胜利
8 .收尾工作
收尾工作同围棋收关定要小心谨慎 当我即赢得定单我小心时候我会细心地做好文字工作谈判运用多种谈判技巧使得客户高高兴兴地签下合同收尾工作千万能时间太长能签下来立刻签掉千万要被客户出差或者生病等情况所干扰因夜长梦多
9 .对竞争对手打击
即使我没有任何关系即使我没有任何内线通过对竞争对手打击我能照样赢得合同 我对竞争对手分析我心细程度超过了我所见过任何销售竞争对手细微地方都能被我所利用都能成我巧妙攻击方法 我几乎会第时间知道某竞争对手电梯产品由于和劳动局关系搞僵而暂时能被验收并加利用 我也经常通过某某电梯某些方面安全隐患来打击客户自信我对竞争对手攻击从来自己出面也从来进行夸大我会表面上说含糊又能叫客户理解我深意 同时几乎所有对竞争对手攻击都通过代理商或者我朋友进行我朋友能搞空调也能搞消防们和甲方也有定交情能们看起来漫经心几句能叫客户对某品牌电梯担心起来
10 .特殊方法
有些时候需要使用些特殊方法能会取得奇效
下面简单例举几
A.围标
种方法适当使用必要我方法选择同档次同类产品作攻守同盟起搞定甲方试图说服甲方接受我们其之产品甲方实力较强能采用我产品否则采用其低档次产品
B.INTERNET使用
我东北电梯业第大量使用互联网做宣扬和攻击手段SALES互联网能得多信息些信息对客户心理产生奇妙作用通过我收集些对自己非常有用信息收集些对客户非常利信息另外要充分利用BBS威力倾向于某品牌电梯论坛等 同时民族和政治因素也作销售辅助手段虽并必要 哈尔滨机场3000多万项目互联网起了重要作用因时候正值齐齐哈尔毒气泄露事件.
我要举报
如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！
点此我要举报以上问答信息！
大家都在看
推荐信息