怎么做好营销员

怎么做好营销员

其实我们作为推销员，把推销当成自己的事业来发展，我们作为推销员，就是现在的业务人员我们首先应该从相信自己的产品开始，相信自己的产品是最好的，相信自己的产品能够真正解决顾客的问题，相信自己的产品是物超所植十倍的，这样我们才可以在推销事业中稳步上升．我们做观察我们身边大型手机商场那些手机促销员所用的手机为什么公司会安排他们用现在最新款的，销售从自己开始自己使用的产品开始．

　　在我们推销过程中我们推销人员必须具备自己产品的专业知识，你的推销技巧再好没有专业知识也无法成功．我们不仅要了解自己的产品专业知识同时还要更多的竞争对手的产品知识．

　　我们有了专业知识，同时相信自己产品是世界上最好的，我们坐在办公室等顾客行不，因此我们还需采取最大量的行动直到顾客说ＹＥＳ．有人会说我拜访了客户就是没有人愿意买，我问：先生你拜访了几个客户．有的人说３个５个，在问拜访了几次，有的人就不愿意说了，低声说一次、两次．其实我们在拜访顾客我们要树立前１０个顾客都说ＮＯ可能下一个顾客就说ＹＥＳ的观念．在我们拜访顾客时拜访一次两次三次都应该严格说不叫拜访，叫认识，我们所说的拜访应该在和顾客见面５次以上才算真正拜访．

　　我们拜访了顾客我们当说到产品时就不知道自己从何说起，开场白没有吸引力，所以我们要注意我们的产品介绍方法，多想想顾客为什么一定要买我们的产品，不买其他竞争对手的产品，即我们怎么去证明我们的产品是最好的．

如何做个好的销售员 其实做销售员也有蛮多好处的,比如脾气不好的人,做销售这行的话,可以改善自己的脾气.等 不管是男销售员还是女销售员都得注意以下几点: 1．肯定自己。 2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4．具备专业知识。推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。 5．建立顾客群。 6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 7.做正确的事。推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗? 8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。” 9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。” 10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。 另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些推销员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级推销员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。 1．将自已推销的商品的优势详细的表达出来 2．确定此顾客是否有需求，没有需求的激起其的需求心理 3．抵毁同行商品，说出同行的产品缺点．但不要带有让他看一看同行的产品有多差的语气． 4．要用富有感情色彩的语气，神态，动作，眼神和顾客交流．给人的感觉你很有魅力． 5．要留给顾客信赖感．让他相信你这个人． 6．和他打好关系，即使退货时也会给你一点面子，不退货，或语气很好

从事商品、服务推销工作的人员。 　　推销员（英文通称 Salesman，现称Salesperson）是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。 　　推销员在香港俗称行街，又称Sales。 如何做个好的销售员 其实做销售员也有蛮多好处的,比如脾气不好的人,做销售这行的话,可以改善自己的脾气.等 不管是男销售员还是女销售员都得注意以下几点: 1．肯定自己。 2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4．具备专业知识。推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。 5．建立顾客群。 6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 7.做正确的事。推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗? 8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。” 9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。” 10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。 另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些推销员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级推销员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。 1．将自已推销的商品的优势详细的表达出来 2．确定此顾客是否有需求，没有需求的激起其的需求心理 3．抵毁同行商品，说出同行的产品缺点．但不要带有让他看一看同行的产品有多差的语气． 4．要用富有感情色彩的语气，神态，动作，眼神和顾客交流．给人的感觉你很有魅力． 5．要留给顾客信赖感．让他相信你这个人． 6．和他打好关系，即使退货时也会给你一点面子，不退货，或语气很好 编辑

在电影《天下无贼》中葛优（黎叔的扮演者）说过这样一句话：“二十一世纪什么最重要？人才！”虽然在片中葛优的形象是负面的，腔调是做作的，语气也有些怪诞，但是这句话却引发了观众内心深深的共鸣。企业也必须关注未来的人才，关注人才就不得不关注人才综合能力的培养。    关于企业人才的综合能力，有很多不同的分解方法，我比较推崇哈佛大学著名的教育学家和心理学家霍华德·加德纳教授的五分法。他把未来社会最需要和最呼唤、将来回报也最大的能力分解为五个方面：专业力、整合力、创造力、包容力和责任力。下面，我想结合未来趋势对营销人员在这五项能力方面所要进行的修炼作简要的分析：    首先说专业力——“TheDisciplinedMind”。未来营销人员必须不断地提高自己的专业能力，摆脱过去那种“一介武夫”或“大老粗一个”的做派，提高科学和文化素养，这是一切的基础。我在为小说《职业经理人手记》所写的序言中说过：“职业经理人是靠专业吃饭的，离开了专业精神和专业能力，职业经理人无异于江湖骗子。”既然大多数营销人员都是职业经理人，那么就应该加强专业精神和专业能力。目前，不学无术或一知半解的营销人员还大量存在，如果不能尽快提高素质，未来的价值和竞争力将大打折扣。    其次说整合力——“TheSynthesizingMind”。如今，大学里的专业也越来越细了，这对提高研究的深度可能有所助益，但是却不利于知识和思想的整合，人们对于世界的理解也被肢解了。营销也一样，品牌发展、品牌建设、广告创意、广告媒介、新媒介、促销支持、公共关系、客户服务、销售管理、国际营销等等，分工越来越细，营销人员越来越钻进窄窄的一条条小胡同，对整个道路体系、对全局缺乏必要的认知。这种分工是必要的，但同时也是有局限、有危害的。未来的营销人才必须具备上乘的整合能力，才能符合企业的需要，才能担当起推进销售增长、提升企业利润、获得顾客忠诚的重任；而且，未来的营销领导人，不仅要对营销系统内部进行有效的整合，还必须整合好营销与研发、营销与供应链、营销与财务、营销与人力资源、营销与信息技术之间的关系。    再次说创造力——“TheCreatingMind”。最近，强调营销是一门科学、营销要重视分析技术是一个热门的趋势，我们不能否认其合理性，但是我们不应该忘记营销大师西奥多·莱维特的至理名言：“如果不能发挥营销想象力，不发挥激情的神奇力量，现代营销科学和深度分析都只会是百无一用。”未来的营销人才必须继续提高创造力，善于发现新的问题，提出新的问题，解决新的问题。在这一方面，上个世纪的广告人才和最近十几年的互联网人才为我们树立了光辉的榜样，值得我们学习。    再次说包容力——“TheRespectfulMind”。中国这么一个大市场中存在多种多样的差异，没有一定的“设身处地”或“换位思考”的精神，难免不犯主观主义、教条主义或沙文主义的错误。而且，随着中国企业和品牌的国际化，我们营销人员所需要了解、理解和尊重的世界范围内的差异就更多了。因此，我们营销人员现在就应该培养自己“海纳百川，有容乃大”的胸怀。    最后说责任力——“TheEthicalMind”。二十一世纪初期的中国，集结了很多的社会问题，现在，企业的社会责任是一个热门话题。作为营销人员，我们应该反思：我们是否也应该承担某种社会责任？我们是否做过欺世盗名、践踏诚信的事？我们是否在助长消费者的物欲方面已经走过头了？营销的道德和伦理问题，不应该成为一个矛盾修饰法（Oxymoron），不应该作为一个笑柄存在。    更准确地说，这种五项能力中的最后两项，不是能力，而是德行。这样说来，对未来营销人才的要求还是那句老话：“德才兼备”——三项“才”（专业力+整合力+创造力）加上两项“德”（包容力+责任力）。中国所有的营销人员，特别是那些位于管理和领导岗位上的营销人员，从现在开始就应该修炼这五项德才，这样将来才有修成正果的可能。

最起码要具备五种能力吧： 1、自治能力 2、思维能力 3、创新能力 4、执行能力 5、学习能力

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