如何做润滑油代理？

朋友能拿到了一个国际品牌润滑油的代理，介绍我做区域代理，但是本人从未做过这一行业，不知道该如何操作，要开店是怎么个程序？麻烦各位正在做或有经验的兄弟姐妹指导一下，越详细越好，谢谢。

我简单说说: 怎样做一个赚钱的润滑油代理商重在你的观念转变!
我们首先把质量好的润滑油分为主打品牌、当然质量不好的就不谈了。请相信自己的眼睛不要相信耳朵!眼见为实、耳听为虚!相信自己所看到的一切才是真! 对用户也要本着这个原则、因质量好有说服力的产品要在车主面前当面做抗磨耐高温对比让车主自已亲眼看到、车主自然会给你一个评价车主看到的一切才是真实的他才会选择你的产品。
很多朋友讲现在经济危机了!但对有车族是不会有影响的。经济危机感对买了车的人他决对不会去把车卖了、也更不会把车放到车库里去走路! 那些长途客运、货运及城市里的的士、公共汽车(都是私有车)的车主本身就是以车养家赚钱、他们会因经济危机了不干了吗??决对不会的。2009年1月1日开始取消养路费了费改成税后特别是对跑长途客运、货运的车主就有问题了、燃油税的方向是鼓励低油耗车辆，高速客运货运车辆作为高油耗车型，生存压力加大，高速客运这种客运形式越发难以生存。所以燃油税的实施，对高速客运行业将是一种挑战。及有车族只是费用会有所增加但车还是照开只是他们多了一个新的思考就是怎样能使车节省燃油、从降低车辆的维修费用才是目的!
所以我推荐我们的产品《龙发》牌环保、节能、降耗润滑油产品!使有车族尽快使用节能降耗的产品!
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树立品牌质量最好是有性价比(特性比)的. 特别是具有说服力品牌做背景,但是在国内名气并不怎么大的. 还有一种是中小品牌也没有什么名气的. 但作为代理商,就是利用有性价比(特性比)的抢占市场这是因此时的厂家条件低对代理商的市场有保护。这就是机遇也许你不能确信这对你是个机会，你永远也不能肯定你能抓住下一个机会，但永远也不要放弃尝试它的努力！对这类产品采用直销的方式面对终端车主、现款现货当面对比挑战、利润的空间大、业务销售人员提成可放高、以互利双赢为原则。 老板与业务销售人员双方合作愉快!何乐不为呢?
我觉得很多代理商在做润滑油,都是以做修理厂靠修理厂为销售的基础,因为这是做润滑油代理商已经固定的模式了润滑油代理商你们可曾想到你们的油送到修理厂货款何时到你帐上?加之你还要与修理厂利润分配你三他七所以你就要以量赚取利润确实很难呀很累还赚不到钱、这就是你们做润滑油代理商不好做的原因!其二就是你们注意到一个最关键的矛盾就是开修理厂的是以修车赚钱还是以消油赚钱?修理厂修车换一个配件比换一并油赚得多的多对吧!另修理厂基本上是修公家车单位车为主吧!他们修理厂的费用也很高所以就不会使用质量好的润滑油对吧!所以你的货款也就难以收到这就是很难呀很累还赚不到钱的主要原因!
如果你争取到了独家代理商的资格后,你首先了解站在马路上看看现在路上走的车是公家车多还是私有车多、你就完全可改变长期不变的固定销售的模式了转变一下你的观念、改固定的批发、分销变为面对终端私有(车主、用户)的直销。这样利润空间大回款利高、业务员的提成见效快!厂家主管市场的人员自然会指导你的。
我个人觉得,如果不可能花大钱去打知名度,那就要培养自己品牌的忠实客户,由终端(车主、用户)用口碑为你宣传这不是一举两得的效果吗?最主要的是你一定要抓好售后服务这个关键、独家代理商就是为(车主、用户)服务的一定要看重服务这两个字的含意现在做生意也是做人、做人光明正大做生意诚信才会财源广进!车主就是油品销售商的上帝你的服务诚信到位就不用担心没有你的市场。润滑油是车辆长期消耗品,培养出自己的客户,就不愁以后的销路了。

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